Aumentar ingresos es algo que todo emprendedor se plantea.
Un negocio necesita crecer y generar más dinero para incrementar los beneficios y ser más rentable.
Sin embargo, llega un momento en el que parece que has tocado techo.
Seguramente, estás vendiendo servicios personalizados. Es decir, vendes tu tiempo por dinero. Como si fueras un empleado.
Y te preguntarás: ¿cómo aumentar mis ingresos?
Hay formas más óptimas de aumentar ganancias.
Basta con entender las 3 claves que te permitirán aumentar ingresos sin tener que trabajar más.
Son elementos que no requieren un gran esfuerzo pero cuyo impacto conjunto en tu negocio online puede ser enorme.
La gente siempre cree: «Bueno, con más tráfico, al final, mis ventas van a despegar».
Es un mito.
Lo normal es que por cada 100 o cada 200 visitas que llegan a tu blog o tu página de venta, ya estés generando ventas, muy pocas, pero ya deberías generar ventas.
Si no generas ventas, lo que tienes que hacer es poner el foco en estar claves para incrementar ingresos.
Cómo aumentar tus ingresos mensuales
Estas 3 claves o palancas están basadas en el interés compuesto, que te voy a explicar a continuación.
Son claves para aprender a ganar dinero en Internet.
1. Aumentar la base de clientes
La primera palanca es aumentar los clientes. Y esto no significa aumentar las visitas, no es lo mismo.
¿Qué es un cliente? Muy fácil, alguien que se ha gastado algo de dinero en uno de nuestros servicios o infoproductos.
Cuanto más clientes tenemos en nuestro negocio, más ancha es la parte alta del embudo de ventas.
Para ensanchar esta entrada al funnel, podemos tener un producto de entrada, es decir, un producto barato cuya misión es convertir prospectos en clientes.
Con este producto, buscamos la conversión, no tanto el dinero.
Al ensanchar el embudo, cuando lleguemos a la parte inferior, la de los productos premium, también será más ancho, por lo que nuestra facturación se disparará.
De esta forma, aumentar ingresos será algo inevitable.
2. Aumentar la transacción media
Esto significa aumentar el ticket medio por cliente.
Una de las tácticas más sencillas para lograr este efecto es subir precios.
Otra opción es paquetizar tus servicios. Agrupando servicios relacionados, puedes conseguir que el cliente gaste más de lo que tenía pensado.
Por ejemplo, si vendes redacción de artículos, puedes ofrecer también servicios de SEO. Y viceversa.
Esto se ha hecho durante décadas en el marketing tradicional. Cuando vas a comprar una bicicleta y te venden (quizá con un descuento) el equipamiento (maillot, culotte, casco, guantes, etc.).
En el caso de los negocios online, si eres diseñador web freelance, cuando el cliente te solicita que crees su página web, puedes ofrecerle diseñar el logotipo o prestar un servicio de mantenimiento.
3. Aumentar la frecuencia de compra
Y la tercera palanca es aumentar la frecuencia de compra.
Está genial aumentar el número de clientes y la transacción media pero si te compran cada 10 años pues no vas a conseguir aumentar mucho tus ingresos.
Cuesta mucho captar nuevos clientes, así que trata de aprovechar los que tienes y facilita que te compren varias veces.
Son personas que ya confían en ti y en tus servicios.
Si la gente te compra una vez al año, vamos a intentar que te compren dos veces al año.
Para eso es fundamental que cuentes con varios servicios en cartera o un infoproducto que los complemente.
Es difícil aumentar la frecuencia de compra cuando tan solo vendes una cosa.
También es de gran ayuda trabajar el email marketing, pero no de cualquier manera sino con el sistema del jardinero digital.
Hagamos un inciso para hablar del efecto compuesto.
Vamos a imaginar un negocio muy sencillo:
- Tenemos 100 clientes
- La transacción media es 100 euros
- Nos compran una vez al año
Esto nos da una facturación de 10.000€ anuales.
Si mejoramos un 10% las tres palancas que os he presentado, lo que pasa a fin de año es lo siguiente:
- Tenemos 110 clientes
- La transacción media es 110 euros
- La frecuencia de compra es 1.1
Aquí nos damos cuenta que la facturación ha subido a 13.310€. Lo que supone un incremento del 33%.
Este es el impacto del efecto compuesto.
Haciendo pequeños cambios en las tres palancas de forma simultánea, al final logramos un efecto mucho mayor.
Con estos números el cambio no parece muy sexy. Al final ganamos 3.000 euros más al año.
NOTA: aquí tienes 78 ideas de negocios en casa.
Cuando estás alrededor de los 10.000 euros de facturación, hay muchas cosas que no haces bien.
La calidad de lo que ejecutas es muy mejorable, sobre todo en tareas fundamentales de la venta.
Con lo cual, podemos lograr en cada una de las tres palancas que os he presentado una mejoría muy grande de hasta un 100%.
Si logramos esto, el negocio en 12 meses va a pasar de facturar 10.000€ a estar facturando 80.000€. Lo fundamental es tener foco en las cosas que importan.
Probablemente, no tenga que ver con redes sociales, producción de contenidos o responder a correos electrónicos.
Y sí que tenga que ver con tu oferta, tus formas de captar clientes y de cerrar ventas.
Para aumentar los ingresos de tu negocio, es fundamental que aprendas a crear una oferta irresistible.
Como ves, aumentar tus ganancias depende de 3 claves estratégicas que marcan la diferencia.
No se trata de hacer mil cosas y producir cientos de contenidos, sino de tener foco y tocar los elementos clave de tu negocio.
Este post es el primer paso hacia un sistema en el que aumentar ingresos sea una constante en tu proyecto.
Si quieres aprender a crear un negocio sólido en Internet, apúntate a este webinar.
