7 técnicas de escritura persuasiva que no querrá compartir contigo un copywriter profesional

emailing copywriter

Cuando escribes un post en tu blog lo haces con un objetivo, quieres conseguir que la persona que lo lee haga algo. Puede ser que escriba un comentario, que visite una página de venta, que se suscriba a tu newsletter…

Cuando envías un email de prospección quieres conseguir que tu prospecto te responda y empezar una conversación.

Cuando redactas tus campañas de email marketing también tienes objetivos: generar confianza, aumentar tu reputación, informar a tus lectores, hacer una venta…

Y todas estas estrategias de marketing tienen en común un aspecto: la escritura.

¿Qué es y cómo puede ayudarte la escritura persuasiva?

Según la wikipedía, la escritura persuasiva (copywriting en inglés) tiene por fin persuadir a alguien a comprar un producto o a influir en sus creencias.

Dicho de otro modo y para que lo entiendas, es una técnica de escritura diseñada para «invitar» al lector a hacer algo.

Se utiliza sobre todo en el ámbito de la publicidad, pero en los últimos años es muy común ver como es muy utilizada en los blogs, redes sociales y por supuesto… el email.

El éxito de tus emails ha de cimentarse en el poder de la persuasión. Tu estrategia de email marketing no será exitosa, si no eres capaz de conseguir los objetivos que te has marcado.

Por eso es muy recomendable que sepas las técnicas de escritura persuasiva de emailing copywriter que vas a poder utilizar en tus campañas de Email Marketing desde hoy mismo.

Transfórmate en un emailing copywriter de primera

No quiero aburrirte con técnicas demasiado farragosas y complicadas. No creo que te vayan a servir de ayuda.

Mi idea es mostarte cómo puedes escribir tus emails de manera fácil, sencilla, entretenida y que de paso te ayuden a conseguir tus objetivos.

1. Repetición

Si te fijas yo la  he usado al comienzo de este post.

Es una técnica muy utilizada por todo tipo de escritores y que ayuda a enfatizar.

Incluso estudios psicológicos han demostrado que la repetición tiene un efecto positivo en la persona que recibe el mensaje y ayuda a que se identifique con lo que queremos decir.

Pero cuidado, se trata de repetir sin ser repetitivo. Una forma para hacerlo puedes ser contar las cosas de diferentes maneras.

2. Datos y estadísticas

Una fantástica manera de reforzar tu mensaje y demostrar tu autoridad en un tema es aportando datos objetivos, cifras, estadísticas y beneficios que puedas demostrar.

Por ejemplo si quiero enviar una campaña para explicar porqué usar el Email Marketing puedo apoyarme en:

  • 92% de las personas que usan internet tienen cuenta de correo,
  • Es la herramienta de marketing con mayor ROI (retorno de la inversión)
  • Los porfesionales pasan una cuarta parte de su joranda laboral delante del email
  • ….

Cuantos más objetivos y demostrables sean los datos que aportas, mucho mejor.

3. El maravilloso poder de decir por qué

Esto es algo que ya sabes, pero de lo que seguro aún no te has dado cuenta.

Respondemos mucho mejor a una petición si nos dan un motivo para hacerlo, si nos dicen el «porqué»

No es lo mismo decir  «¿Me dejas tu coche?» que decir «¿Me dejas tu coche que  tengo que hacer la mudanza el sábado por la mañana?«.

Si quieres que tus correos se abran y se lean, tienes que dar una buena razón para hacerlo.

Recuerda que estás compitiendo en una bandeja de entrada llena de emails y newsletters.

4. La prueba social

La confianza es clave. Y en Internet también.

En el mundo offline para saber si alguien es de confianza preguntamos a nuestro conocidos, pedimos referencias.

Esto no cambia en el mundo virtual. Tienes que demostrar que «eres alguien de fiar».

Los testimonios, las apariciones en medios de comunicación, las entrevistas a personas que son tus clientes son herramientas que van a reforzar el mensaje de tus emails.

5. Atacar los «peros»

Que alguien después de enviar tu email se quede pensando «si pero…» no es una buena señal.

Aunque tengas los suscriptores más «majetes» del mundo, alguien siempre va a haber que ponga objeciones.

Si en el texto de tus correos atacas esos «peros» de manera proactiva estarás reforzando tu autoridad y demostrando al lector que conoces sus problemas y necesidades.

6. La fuerza de la empatía.

Es una palabra que utiliza mucha gente pero que no tantas son capaces de llevar a cabo realmente bien.

Es muy difícil ponerte en la piel de otra persona para ver las cosas como él las ve.

A la hora de enviar tus emails quieres que tu lector sepa que sabes cuáles son sus problemas, que has pasado por ellos y que puedes ayudar a solucionarlos.

La manera de hacerlo es identificar cuál es el problema, contar como te ha afectado y por último enseñar tu solución.

Tu credibilidad será mayor si eres capaz de demostrar que tu solución ha funcionado… el primero contigo.

7. Contar una historia

Has oído hablar del famoso «storytelling» un montón de veces. Y eso es porque es una técnica que funciona.

Desde el inicio de los tiempos (o casí) se han contado cuentos, historias… Seguro que aún te acuerdas lo que un cuento de pequeño te hacía sentir.

El verdadero poder de las buenas historias es que no obligan a las personas a decidir, simplemente ayudan a reflexionar y a que por ellos mismos tomen una decisión.

El storytelling es una de las mejores maneras para conectar con tus suscriptores a nivel emocional.

¿Que técnicas utilizas para escribir tus emails?

Quiero que me lo cuentes porque tu experiencia es la mejor manera de que mejoremos nuestras campañas de email marketing.

P.d. Te he puesto un porqué, así que seguro que ahora tienes más ganas de comentar 🙂

Acerca del autor de esta entrada,

Javier Barros

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