¿Cuánto de pasivo es realmente el ingreso pasivo (en la nube)?

ingresos pasivos: ¿sueño o realidad?

Veo a cada vez más gente interesada en este concepto de los «ingresos pasivos». Y la verdad, es que es bastante molón.

Grosso modo, el ingreso pasivo se define como: Hacer el trabajo una vez para luego ingresar dinero sin volver a involucrarte directamente en el proceso productivo.

  • Lo hace el escritor con sus derechos de autores (también sucede con otros artistas)
  • Lo hace el inventor que cobra royalties por la cesión de una patente
  • Lo hace el ricachón haciendo trabajar su fortuna con intermediarios financieros que le sacan una rentabilidad inmejorable
  • Lo hace el blogger con publicidad o marketing de afiliación en entradas
  • Lo hace el emprendedor que distribuye productos digitales desde su web
  • Lo hace el Business Angel/inversor haciendo trabajar a otros en start-ups
  • Lo hace cualquier empresario que ha puesto su negocio en gerencia

No quiero tener una vez más una discusión técnica de puristas sobre lo que es un ingreso pasivo y lo que no es un ingreso pasivo. Lo inteligente que es la inversión inicial que permite la generación de ingresos pasivos luego será debate de otra entrada.

Hoy quiero tratar de resolver contigo si el ingreso pasivo es duradero o no lo es.

Primero, vamos a quitar del medio a los ganadores de la lotería del ingreso pasivo

Hay gente que por mérito y/o por suerte lo han logrado:

  • Tim Ferris, uno de los padres del LifeStyle Design, escritor de varios Best Sellers
  • El cantante de uno de los éxitos del verano
  • El actor famoso en la peli más taquillera del año
  • El inventor del post-it

Sí, me creo que estas personas ya tienen la vida resuelta. No podrán vivir como jeques árabes, pero con un poco de cabeza y una buena gestión de su capital -si quieren- podrán disfrutar de una jubilación permanente.

Te recomiendo el libro de Malcom Gladwell “Fuera de Serie”. Él concluye que, en muchos casos, el “tipping point” (momento de inflexión) resulta más de una casualidad que de otra cosa.

Obviamente la suerte impacta en los negocios. Pero lo que no puedes hacer es basar tu negocio sobre un golpe de fortuna.

Lo que sí puedes es automatizar tu negocio

Es una realidad, la tecnología está ahora accesible para todos los negocios unipersonales, al menos en los países occidentales, con una tasa de acceso a la red cercana al 90%

Puedes:

  1. Vender en el mundo
  2. Vender 24x7x365
  3. Automatizar el proceso de venta & distribución de tus productos

Mejor si te haces artesano del conocimiento y produces tus propios bits de valor añadido para distribuirlos directamente a tus clientes.

Necesitarás:

  1. Un blog para conseguir visibilidad
  2. Un lista de correo con autoresponder para programar y automatizar tus envíos por email
  3. Un tienda online para presentar y entregar los productos
  4. Un programa de afiliados para desarrollar un canal de distribuidores

Lo cierto es que nadie lo está haciendo

En España.

Por falta de preparación empresarial, por falta de visión, por pereza, por miedo a la innovación, por lo que sea.

La realidad es que aquí los negocios unipersonales siguen siendo esencialmente tradicionales en su modus operandi.

Como mucho, los más avanzados tienen un blog para conseguir visibilidad y consolidar su marca personal, pero luego siguen ganándose la vida con ingresos 100% tradicionales:

  • Venta de un servicio prestado en forma local
  • Venta de libros
  • Honorarios como conferenciantes

Sólo las marcas personales reconocidas van más allá de la venta de servicios profesionales.

Quizás no tenga visión  yo y me engaño solito en el Matrix…

O quizás, mirando lo que se está haciendo en EE.UU. y en otros países europeos más “…” (pon aquí el adjetivo que quieres, yo no me atrevo), quizás estemos frente a una tremenda oportunidad.

La tecnología está lista para transformar a los expertos en multinacionales, pero los expertos no están listos  😀

¿Cuantos años podrías seguir cobrando estos ingresos sin ninguna inversión tuya?

Pues ésta es una pregunta realmente relevante:

  • Un libro caduca, más aún un libro profesional. A los 3 años normalmente está obsoleto. El 99,99% de las novelas también caducan.
  • Un piso que no reformas, a los 10 años me temo mucho que nadie va a querer alquilártelo.
  • Una cartera en bolsa que no tocas durante 10 años, me temo que dejará de generar ganancias del 10% (quizás no pierdes dinero y consigas compensar la inflación. Oye, ¡qué no está mal por no hacer nada!)

Bien, pues creo que pasa lo mismo con un blog. Si no escribo, si no cuido mi comunidad, ¿cuánto tiempo puede pasar hasta que el dinero deje de ingresar?

No tengo ni idea, ni lo voy a intentar; pero sí creo que la generación de ingreso se iría agotando en unos meses. Un par de años quizás.

  • En mi propio blog, puedo ver que el porcentaje de los ingresos más pasivos (marketing de afiliación) realmente crece muy poco a poco.
  • Las ventas de productos digitales necesitan un empujoncito de una promoción o un evento relacionado para despegar de verdad.

Al menos ésta es mi realidad. Mi crecimiento hoy es sobre todo un crecimiento en servicios (eso sí, 100% en la nube) pero que requieren de mi presencia para realizarse.

Un blog también caduca si no lo cuidas y no lo haces crecer.

La teoría del ingreso pasivo es muy seductora. La realidad es algo distinta

Es muy difícil lograr vivir de un ingreso pasivo toda tu vida.

  • Algunos sí lo logran
  • Muchos lo intentan y fracasan de forma estrepitosa
  • Otros están en ello y mejoran cada año su cuota de ingresos pasivos

Es un proceso lento de ir mejorando tu libertad financiera.

Hay que tener las ideas muy claras, no sólo sobre tu negocio, si no sobre lo que quieres hacer de tu vida y tus prioridades en cada momento.

Eso sí: yo no tengo duda de que es el camino que quiero recorrer.

Moraleja

Cuando pillas una corriente ascendente en tu negocio, tu papel es sacarle todo lo que puedas, porque la ley de la gravedad te dice que todo lo que sube termina bajando.

  1. Disfruta cuando puedas
  2. Prepárate un colchón para momentos más difíciles (¡que siempre vienen!)
  3. No dejes nunca de sembrar para el futuro

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Acerca del autor de esta entrada,

Franck Scipion

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