¿Cómo vender en Amazon España? Tener como socio a Amazon

¿Sabías que podías distribuir los productos de tu tienda en la mejor plataforma de comercio electrónico del mundo: Amazon.es? El programa que te permite hacerlo se llama Vender en Amazon y posibilita a minoristas y mayoristas colgar un catálogo de producto que Amazon se encargará de promocionar entre sus visitantes.

Si tienes una pequeña tienda y no has invertido aún en el desarrollo de tu propia tienda online, puedes transformarte en un vendedor a través de Amazon, y de la noche a la mañana, empezar a trabajar con la mejor plataforma de comercio electrónico del mundo.

Pero cuidado, la logística y la entrega de los productos correrá a tu cargo, lo que permitirá que tus clientes tengan la posibilidad de valorar tus servicios.

 

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Principales beneficios de poner tus propios productos a la venta en Amazon

Amazon es una plataforma que agrega muchísimo tráfico de compra en Internet. Ha entrado a finales del 2011 en España y en muy poco tiempo ya empieza a revolucionar el mercado del comercio electrónico aquí, en España.

Amazon.es es una plataforma colaborativa que no excluye al pequeño minorista

Una de las posibilidades de la plataforma es la de integrar a pequeñas tiendas que  completan un poco la oferta que ya tiene Amazon.

Amazon es una tienda de comercio electrónico que tiene los productos que considera estratégicos en sus propios almacenes, pero hay muchos otros que no son tan estratégicos y en este punto se concentra la apuesta de Amazon, de integrar tiendas locales que no tienen un canal online muy  desarrollado. Y ésta es tu gran oportunidad, porque Amazon te va a permitir no solamente subir tu catálogo de productos a su plataforma, sino que trabajará para ti promocionando tus productos (por supuesto, cobrándote una comisión por ello).

La ventaja es que, al utilizar la plataforma de Amazon, estás trabajando con la mejor plataforma de venta de productos online del mundo. Además, los temas de administración tecnológica, seguridad y todo el marketing que realiza Amazon, haciendo un seguimiento de los movimientos de sus visitantes, se convierten en acciones que juegan a tu favor.

¿Cómo darse de alta en el programa vendedor de Amazon.es?

Si entras en Amazon.es, en el pie de página vas a ver una sección llamada “Gana dinero con nosotros”. Debes acceder al enlace  Programa»Vender en Amazon”.

Verás que hay dos tipos de vendedores posibles, uno que se llama Vendedor individual y otro Vendedor Pro.

¿Cómo funciona el programa Vender en Amazon?

Es bastante fácil. Paso 1: eliges tu opción, teniendo en cuenta que si quieres ser Vendedor individual no puedes vender más de 40 artículos al mes, con lo cual si tienes una tienda con un catálogo importante, tendrás que pasarte a Vendedor Pro.

Paso 2: subes tu inventario a Amazon, la gente navega por la plataforma en forma totalmente transparente y terminan comprando los productos. Si han comprado un producto tuyo, tendrás que hacer tú mismo la entrega del pedido al cliente final y una vez que ésta se hace efectiva, recibes el pago.

Un ejemplo real para fijar ideas

Estudiaremos un ejemplo concreto. Si eliges un protector para iPhone en la sección de Electrónica podrás ver que hay dos tipos de vendedores: uno es Amazon.es, pero también hay otro llamado en este caso “NR Solutions” y dándole al enlace puedes conseguir más detalles sobre este vendedor.

Todos los  vendedores reciben una valoración, por ello, es importante que consideres estos pedidos procedentes de Amazon con la máxima atención porque el aspecto social en la plataforma es muy importante. Es decir, si eres un vendedor al que los clientes  finales valoran MAL por tu trabajo, Amazon no te enseñará en la página de resultados, sino que va a preferir mostrar a un vendedor que tiene una mejor valoración de cara a los clientes finales.

Puedes poner una serie de datos sobre dónde está tu tienda, subir un porfolio de productos. Yo, en un primer paso, subiría los productos estrella, unos 10 ó 15  para ver cómo funciona.

En el caso del ejemplo que hemos visto anteriormente, las valoraciones recibidas por este vendedor son muy buenas, lo cual es un factor positivo que Amazon integrará en el momento de presentar a este vendedor en los resultados de búsqueda para sus visitantes.

¿Cuánto cuesta el programa Vender en Amazon?

Ahora que entiendes cómo funciona y que puedes ponerte a trabajar para el Nº 1  en comercio electrónico en el mundo  utilizando su misma plataforma, te preguntarás: ¿cuánto puede costar esto? Si le das a la pestaña de “Planes y precios”, verás que hay dos modelos distintos.

Si empiezas, elije la opción Vendedor individual

Si vas a vender pocos artículos al mes, Amazon te va a cobrar para cada producto un fee, además de una promoción del 15% del precio más IVA correspondiente a las actividades de promoción y marketing de Amazon, y una tarifa variable, que depende de la categoría donde se vende el  producto.

¿Más de 40 ventas/mes, Vendedor Pro?

En cambio si vendes más, pagarás menos de coste transaccional por cada producto (la comisión sería de 1,95 euros) pero tendrás que pagar una cuota de 39 euros al mes.

Sólo puedes vender en las categorías de Amazon

Por supuesto que en Amazon no están disponibles todas las categorías de productos por ahora (las categorías disponibles las puedes ver en la página de Amazon.es). Es probable que siguiendo un poco el modelo de Amazon.com las opciones vayan creciendo en el tiempo, sobre todo en las secciones que están bastante escuetas de contenido; sin embargo, ya puedes trabajar en las categorías más populares. Si quieres vender en todas las categorías de Amazon tendrás que pasarte a Vendedor Pro.

Para mí esto es una oportunidad única para poder vender tus productos en un canal online.

Internacionalización a riesgo cero

Amazon es el mejor canal de venta del mundo y además, si te das de alta como vendedor en Amazon.es (España), esta plataforma pondrá también tus productos en Amazon de Reino Unido, Francia, Alemania e Italia, con lo cual es una forma de atacar nuevos mercados de la mano de un socio potente con el que creo que todos deberíamos “soñar” con trabajar.

Si tienes una pequeña tienda de barrio con productos que se corresponden a las categorías que hay en Amazon.es, deberías considerar esta opción para empezar a trabajar online con una plataforma muy buena y tratar de escalar tus ventas utilizando un canal indirecto como el de Amazon.es.