Gumroad, la alternativa sexy (a e-Junkie) para distribuir tus productos digitales de forma automatizada

Gumroad

¿Has oido hablar de Gumroad?

Aquí estás, queriendo lanzar tu primer producto digital.

Estás con ganas, percibo algo de nervios.

Es normal.

Porque tienes todo el material montado, pero no tienes ni idea de cómo lanzarlo.

¿Has pensado qué infraestructura utilizarás?

Sabes que necesitas una página de venta, un botón de compra y un sistema para entregar el material una vez que se confirme la compra.

¿Alguna idea?

Hoy te presento una plataforma amigable y sexy para la venta de productos digitales.

¿Qué es Gumroad?

Se trata de una plataforma de distribución de servicios digitales. Gumroad es una herramienta que conecta compradores y vendedores vía Facebook o Twitter.

Sahil Lavingia, el fundador de Pinterest, fue quien lo creó. Su funcionamiento es tan simple como añadir un enlace con lo que quieres vender, crear tu landing o página de aterrizaje, insertar el precio de venta y compartir el enlace con toda tu audiencia.

[youtube http://www.youtube.com/watch?v=3dVhAyL8-w8]

El éxito de este servicio en línea radica en su facilidad de compra y venta. Puedes vender lo que quieras entre las siguientes categorías:

gumroad-productos

¿En qué se diferencia Gumroad de e-Junkie?

Gumroad es una plataforma que podría servir como sustitución o complemento de e-Junkie.

Similares, pero con sus diferencias muy presentes:

  • Paypal –> Si uno de los requisitos de e-Junkie es trabajar con PayPal, en Gumroad las cosas son diferentes.  En EE.UU. y Japón, Gumroad es un subsituto de Paypal, ya que te envia el dinero en tu cuenta bancaria. En el resto del mundo – incluido España/Europa – por ahora esta funcionalidad no ha llegado. Y Gumroad se sirve de PayPal para transferirte el dinero.
  • Look & Feel –> En Gumroad el comprador nunca tiene que salir de la propia plataforma para terminar el proceso de pago. En e-Junkie tiene que entrar en Paypal y este cambio disminuye la tasa de conversión. Algunos compradores pueden sentirse algo desubicados y no terminan el proceso de compra.
  • Plataforma de afiliación –> e-Junkie sí, Gumroad no.
  • Coste –> e-Junkie cuesta 5 dólares cada mes vendas el volumen que vendas + las tasas de Paypal por cada artículo vendido. En Gumroad el coste es 5% de comisión por venta + 25 centavos por tarjeta.

Cuáles son sus puntos más fuertes

  • Facilidad y sencillez en el uso y puesta en marcha.
  • No hay límite de datos, el precio es siempre el mismo.
  • Accesible para creadores de más de 160 países.
  • Seguridad: Las transacciones se realizan mediante una conexión segura. La información que se almacena es confidencial y los enlaces de descarga caducan después de un único uso.
  • Conecta tus cuentas de redes sociales e interactúa en las ventas.
  • Te permite restringir las ventas de un producto a una cierta cantidad o a determinados países.
  • Puedes vender productos digitales como artículos físicos.
  • Puedes modificar los gastos de envío dependiendo del país al que vas a vender.
  • Ofrece códigos y descuentos con variables que tú quieras determinar.
  • No depende de Paypal como procesador de pagos.
  • Posibilidad de enviar mensajes directos a tus clientes.
  • Permite realizar pagos por adelantado para cuando quieres abrir una opción de pre-reserva.

¿Quién debería de probar Gumroad?

Gumroad es más que un botón de compra.

Lo deberían probar todas aquellas personas que quieren vender productos digitales en la nube: de bloggers a escritores pasando por músicos.

Aquellos que quieren experimentar con la venta de su primer producto digital en menos de una hora.

No es una alternativa para negocios grandes con muchos productos a vender. Para ellos, es más rentable construir su propia plataforma.

¿Es caro o barato? Hablemos de tarifas

Es un servicio interesante, pero caro.

Gumroad se queda siempre con un 5% del precio de cada venta + 25 centavos por cada transacción. Al no tener una cuota mensual por tamaño de datos, las comisiones son más altas que otros servicios.

A la larga esta plataforma es una buena opción cuando vendes poca cantidad de un servicio de tamaño muy grande.

Si por ejemplo vendes un ebook a 10 dólares y planeas vender 500 unidades, ganarás 4625 dólares.

Esta plataforma se queda con 375 dólares.

gumroad-tarifaEn cuanto a tarifa mensual de alojamiento o instalación, todo es GRATIS.

Gumroad incluye alojamiento, procesamiento de pagos, descarga de archivos, analíticas y toda la atención al cliente.

e-Junkie versus Gumroad

e-Junkie suele ser más barato si vendes eBooks o audios o software. Es decir archivos digitales que no pesan mucho.

Si vendes videos HD, Gumroad es más barato, ya que los coste de alojamiento y bandwidth (hasta 3 Gb) están incluidos. Así que si apuestas por un curso vídeos largos, gumroad puede ser más barato, si no esperas muchas transacciones al mes. Y siempre que no necesites un programa de afiliación (Más datos aquí).

TUTORIAL sobre cómo lanzar tu primer producto en Gumroad

La interfaz es muy sencilla y el menú de navegación es simple.

Puedes observar el saldo, tus productos, análisis de tu cuenta y los clientes que tienes. Además ponen a tu disposición una completa guía de usuario para solucionar todas tus dudas.gumroad-analiticaEn productos puedes crear tres tipos de venta diferentes:

  1. Producto
  2. Suscripción
  3. Pedido por adelantado

¡Vamos allá!

#1 Cómo lanzar la venta de tu primer producto en menos de una hora

Lo primero que harás es ponerle un nombre a tu producto. Escoge un nombre específico. La idea es que a tus futuros clientes no les quepa ni la menor duda de cuál es la temática del curso.

Escoge un precio de venta. Recuerda la comisión que se lleva Gumroad.

Si no tienes muy claro qué precio de venta vas a fijar, realiza una búsqueda rápida del precio en el que rondan productos similares al tuyo y lee la guía sobre precios.

Asegúrate de que tu precio no es demasiado alto o bajo. Otra opción que podrás encontrar en esta plataforma es la de dejar a tus seguidores que escojan el precio de compra de tu producto.

Cuando termines de añadir toda la información, haz clic el botón «Añadir» para pasar a la siguiente fase.

gumroad-agregar-producto-paso-1Ha llegado el momento de ponerle una cara nueva a tu producto.

Escoge una imagen atractiva y que sea acorde a lo que estás vendiendo. Puedes añadir también una presentación del producto si lo prefieres. Tendrás más posibilidades de vender.

Añade además una descripción y cuéntales los beneficios que tiene comprar ese producto para ellos.gumroad-agregar-producto-paso-2

El resultado en vista previa es el siguiente:

gumroad-autoridad-ascendenteUna vez que hayas cargado la presentación, irás al apartado de «Opciones» en el que podrás realizar lo siguiente:

  • Personalizar la url de tu infoproducto. Un punto al que prestar atención para el tema del branding.
  • Limitar las ventas en cantidad o dependiendo del país de compra.
  • Ofrecer un descuento para todos o para los primeras 10 personas.

gumroad-agregar-producto-paso-3

Cuando termines, guarda todos los cambios.

Ahora, en el apartado «Timeline» puedes volver a comprobar que todo está correcto antes de darle al botón «Publicar».

En «Vista previa» puedes fijar los últimos detalles en cuando al ‘look & feel’ de tu página. Podrás cambiar el ‘call to action’ y personalizar los colores entre otras opciones que la propia herramienta te proporciona.

gumroad-suscripcion-paso-4

También podrás realizar la simulación del detalle de pago y personalizar el correo electrónico que la persona recibirá al comprar tu producto.

Interesante, ¿no?

#2. Cómo agregar una suscripción a 20€/mes

El proceso para agregar una suscripción es el mismo que el de agregar la venta de un producto.

Creas un título descriptivo y específico y fijas un precio para la suscripción.

En la siguiente fase añades una imagen atractiva para comprar esta suscripción. Ya te lo he dicho antes, pero te lo vuelvo a repetir «Una imagen o presentación, en muchos casos, vale más que 1.000 palabras».

Añade una descripción sobre tu servicio y guarda los cambios.

Ahora en «Opciones» puedes personalizar la url de tu suscripción, limitar las ventas en cantidad y país de compra.

En la sección «Timeline» podrás publicar tu nueva suscripción.

Una vez que lo publiques, te recomiendo que copies el código que te proporcionan y añádelo a tu blog. Esto le permitirá al usuario poder suscribirse directamente a tu servicio sin necesidad de moverse de tu web.

gumroad-agregar-producto-paso-4

#3. Cómo lanzar una opción «preventa» con pago por adelantado

Por último, Gumroad ofrece la opción de pagos por adelantado.

Tengo que decir que es una GRAN idea, pero no me gusta nada la forma en la que lo han planteado.

Esta opción es idónea para adelantar un programa que crees que lanzarás dentro de unas semanas.

Crear este último tipo de venta es igual que crear la venta de un producto o una suscripción. Lo primero que tendrás que hacer es volver a escribir el título y fijar un precio de venta.gumroad-pedido-adelantadoEn segundo lugar, tendrás que cargar una imagen o presentación y realizar una buena descripción sobre lo que estás vendiendo por adelantado.

gumroad-pedido-adelantado-1

De nuevo, personaliza la url y limita las cantidades o países de compra si te apetece.

Puedes volver a crear también algún descuento que consideres conveniente para las primeras unidades que se compren.

gumroad-pedido-adelantado-2

Por último, en la sección «Timeline» en el momento que quieras lanzar la venta haciendo clic en «¡Lánzalo ahora!» podrás avisar con un email electrónico a todos los que han realizado la compra por adelantado.

gumroad-pedido-adelantado-3

Para mí es una pre-reserva sin serlo realmente.

El dinero no lo ingresarás hasta la fecha del lanzamiento.

¡Bang!

Por eso digo: el concepto me gusta pero creo que lo podían haber implementado de otra manera.

Mi reflexión final…

Gumroad es una buena solución, sexy y amigable para vender tu primer producto.

Yo voy a seguir trabajando con e-Junkie porque es más barato y sirve perfectamente mis necesidades.

Elige la plataforma con la que mejor te sientes.

Lo que importa de verdad, es que tengas productos a la venta, y que se vendan.

Luego tendrás tiempo para optimizar el coste de las ventas.

¡A vender pues!

Acerca del autor de esta entrada,

Franck Scipion

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Franck Scipion

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