La tormenta perfecta del trabajador del conocimiento

Plan B para autonomos Hay un pequeño secreto sucio que no suelen compartir la gente que tiene un negocio online, y también la mayoría de la gente que trabaja sola en su negocio.

Si de repente ocurre un problema en tu fuente primaria de ingresos, pues estas en una situación muy difícil, igual de complicada que la de un empleado a quien su jefe le acaba de comunicar próximo despido, más o menos.

Claro, los emprendedores te venden el rollo de ser su propio jefe, pero en la práctica, por dejadez no se han preparado a la próxima llegada de LA tormenta perfecta. De hecho la situación es tan extrema de el 90% de los autonomos que conozco no hacen nada de marketing para desarrollar su negocio, por supuesto no disponen de un solo euro de presupuesto anual para consolidar su canal online.

Y tu, ¿tienes plan B?

Pregúntate que pasaría si:

  • Durante 6 meses no te entran ninguna petición de trabajo nueva
  • De repente la gente que te llamaba para hacer trabajos ocasionales ya no te llama, porque ya no les sobra el trabajo
  • Un cliente moroso no te paga un trabajo dantesco (de 6 meses de tu tiempo), y además entra en un proceso de quiebra

Umm, te veo perplejo, ¿verdad?

No estás preparado para tal catástrofe..ni hacia falta preparse…hasta hace poco.

Un nuevo escenario macro-económico para España

Imagínate que España entra en un ciclo de recesión similar al de Japón, no durante 1 año (ya son 3 los años de crisis), sino durante 10 años. Mal asunto ¿verdad?

Pasaría 2 cosas:

  • Menos trabajo para todos…mucho menos trabajo
  • Caída brutal de los precios

En una palabra como en mil, se trata de curar muchísimo más para cobrar muchísimo menos.

La única respuesta valida a un escenario como este, es de tratar de ir por un modelo de diferenciación, para poder resistir mejor a la presión de la bajada de los precios.

¿Cómo se logra diferenciación?

Con una estrategia de Marketing ad-hoc para un pequeño negocio, y asumiendo la inversión (fijate tu que no he hablado de gastos) para:

  • Formarte al canal online
  • Hacer un ejercicio estratégico (solo o con la ayuda de un consultor) para encontrar tu voz en el mercado
  • Montar un blog para concentrar tus aportes de valor a tu comunidad de lectores, ojala pronto futuros compradores.

¿Tienes tus fuentes de ingresos diversificadas?

Cogemos el ejemplo de un consultor o un coach o un asesor de lo que sea.

  • Si solo vendes tu tiempo por un tarifa, la respuesta es NO.
  • Si solo trabajas para gente que te llaman para cubrir las necesidades de un proyecto, la respuesta es NO.
  • Si no haces formación, la respuesta es NO.
  • Si no vendes productos la respuesta es NO.
  • Si no colaboras en iniciativas conjuntas con otros negocios unipersonales, la respuesta es NO.

Creo que ya lo entiendes mejor. La diversificación de tus fuentes de ingresos es una gran forma de mitigar el riesgo cuando se te avecina un temporal muy gordo.

¿El «pescaito» frito o la caña de pescar?

Ponte en la piel de un cliente. El mismo sufre la crisis, asi que a lo mejor ya no puede permitirse servicios que antes te contrataba, pero lo que si está claro es que tu cliente sigue teniendo una necesidad de vender.

Asi que solo te queda 2 opciones:

  • Aceptar de perder un cliente para toda la vida. Si lo haces con 3, lo más probable es que te quedes sin trabajo y cierres tu empresa muy pronto.
  • Fórmale a hacer las cosas que hacías para él, cuidado, no como lo hacías tu (no está a su alcance), sino enseñarle según la Ley de Pareto: 80% del valor en 20% del tiempo o de la complejidad.

Si eres consultor -y todos los trabajadores del conocimiento lo somos- se trata de cambiar el chip, y de enseñarle a pescar en vez de darle el pescado listo para su cata en su plato.

Vamos, ahora nos vamos a poner en una situación muy chunga:

  • Tu mejor cliente te dice que no tiene mas trabajo para ti. Te deja 3 meses para buscarte un plan B (¡que majo!)
  • No tienes blog, ni apenas una presencia online digna
  • Tu bases de datos de posibles clientes solo se compone de 27 nombre, 20 emails validos, y 10 móviles.

A tu favor, tienes, más de una década como profesional reconocido en tu campo. O sea que cuando se trata de trabajaren tu lo tuyo, sabes de lo que va el tema.

¿Que puedes hacer para evitar LA tormenta perfecta que se te avecina?

A mi solo se me ocurre una cosa:

Vender un eBook: es fácil y es factible

Hay varias ventajas en hacer un eBook:

  • Primero es factible, ya que has desarrollado una expertise en tu campo
  • Es “pasivo”, en el sentido que haces el trabajo una vez, montas un sistema de distribución online 24*7*365 y luego te olvidas. Tienes una fuente de ingresos complementaria, que te vayas de vacaciones o que estes trabajando para el proyecto de un cliente. Estás apalancando tu actividad y tu tiempo. Cobrás 2 veces en el mismo instante (trabajas para un cliente y vendes ebooks  a la vez). Interesante ¿verdad?
  • Si tu eBook es barato, es una buena forma de separar la paja del trigo en tu blog, y saber quienes podrian tener necesidad de servicios más avanzandos, más adelante. Esto me gusta mucho. Por fin, dejas de conducir tu negocio a ciegas, sino que sabes, con nombre y apellidos a quien deberias dedicar tu tiempo para conseguir nuevos proyectos a corto plazo.
  • Lo normal, es que tus clientes actuales te compren el eBook.
  • Si sabes como hacerlo de forma inteligente, hacer un eBook no es tarea difícil.
  • No necesitas ser un geek para hacer 1 eBook. Es un proyecto al alcance de todos, con o sin dotes tecnológicos.
  • No necesitas tampoco un diseñador gráfico o un software a 2.000 € (Abode Creative Suite). Bueno, si puedes permitírtelo, enhorabuena, sino puedes apañarte con Office 2010 o Open Office y obtener resultados francamente profesionales.

El Business case de la venta de un eBook

Pongamos como precio de partida de nuestro (gran) eBook, unos 17 €.

  • 1 venta a la semana, casi 900€ anuales. Mira, un mes de sueldo.
  • 1 venta al día, 6.200€ anuales – casi 20.000 € a 3 años (fecha de caducidad de tu eBook)

Si vendes 5 al día, estamos hablando de más de 30.000 € anuales. Yo con esto, me apaño bastante bien, para empezar el año, teniendo mi bolsa del 100% de horas facturables disponible para añadir más mantequilla a las judías verdes (si no lo has probado, te lo recomiendo).

Ya te oigo, nunca conseguiré 5 ventas al día. Bueno sin trabajar es cierto, nunca lo lograras. Si te mueves el culo, es probable que te acerques a esta meta. Como todo en la vida…

Pero, has pensado en hacer este mismo Business case con un eBook de 47€ en vez de 17€. ¿O un pack de formación de 97€?

Si fuera esto tan fácil, todos terminariamos vendiendo eBooks

Pues es todo lo que nos deseo, a todos. Te garantizo que nos vendría mejor.

Pero no te preocupes, volvemos a lo que hemos tocado nada más empezar.

  • El 90% de las empresas unipersonales no tienen estrategia de Marketing ni hacen nada para promoverse.
  • Del 10% que queda, el 9% no hará nunca nada, porque sencillamente es trabajo escribir y vender un libro.
  • Nos queda el 1% de los que actúan y están decididos a no desaparecer con esta crisis, ni substituidos por un proveedor de ultramar que trabaja a 5 US$ la hora.

Para este 1% estoy escribiendo.

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Foto gentileza de qwrrty

Acerca del autor de esta entrada,

Franck Scipion

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Franck Scipion

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