Qué es un webinar, cómo crear uno a coste 0 y sacarle el máximo provecho para aumentar las ventas de tu blog

webinar que es

Seguramente has llegado aquí buscando una nueva forma de conseguir más ventas, más suscriptores o de dar un plus a tu audiencia, ¿verdad?

Pues estás en el lugar correcto y has elegido la herramienta perfecta: el webinar (también mal llamado webbinarwebinairwebseminar) es justo lo que necesitas y yo te voy a enseñar a sacarle el máximo partido.

En esta página encontrarás todo lo que necesitas saber sobre los webinars:

  1. ¿Qué es un webinar y por qué están tan de moda?
  2. ¿Cuáles son las ventajas de esta herramienta y cómo aprovecharnos de ellas?
  3. ¿Qué herramientas utilizar y cuáles son los mejores programas gratuitos y de pago para hacer un webinar?
  4. ¿Cómo montar y estructurar un webinar desde 0?
  5. 8 consejos para triunfar con un webinar online
  6. Otros artículos sobre webinars que te ayudarán a triunfar

¿Listo para dominar esta herramienta y llevar tu negocio a otro nivel?

¿Qué es un webinar?

Un webinar es un software que se utiliza para realizar conferencias online. En otras palabras, el significado de webinar es tan simple como este: es lo que necesitas para hacer tu propia ponencia online a 5, 10, 50, 100 o 1.000 personas a la vez.

Puedes estar en tu casa sentado en tu PC transmitiendo a cientos o miles de personas sin moverte del sofá. Nada de tener que alquilar una sala de eventos, preparar un evento presencial y movilizar a gente de diferentes ciudades y países.

Ahora con los webinars solo tienes que crear uno, promocionarlo entre tus seguidores y suscriptores y hacer tu presentación desde casa. Más fácil, ¡imposible!

Hoy en día verás que estos webinars están muy de moda. La mayoría de bloggers se han subido al carro y los usan sobre todo para promocionar sus cursos en su blog y en otros blogs.

Por ejemplo, imaginemos que has creado un curso sobre cómo triunfar en Facebook. En vez de presentarlo en un artículo y con algunas secuencias email a tu lista de correo, lo que haces es lo siguiente:

  1. Creas una presentación online: preparas un Power Point con una presentación hablando sobre Facebook y las tácticas que usas para triunfar en él. Solo necesitas algo que te dé para estar hablando unos 30-45 minutos.
  2. Promocionas el webinar en tu lista de correo y blog: haces una promoción de este evento gratuito de valor a todos tus contactos. No estás vendiendo nada, sino que ofreces acceso al webinar que les ayudará a mejorar en Facebook.
  3. Presentas tu curso al final del webinar con un descuento exclusivo: cuando ya has enganchado a tu audiencia al tema, lo que haces es presentar el curso por si quieren profundizar el tema. Aquí puedes poner una oferta exclusiva para asistentes, una oferta de 24h, un cupón de uso inmediato en la próxima hora, lo que quieras.
  4. Repites el proceso con afiliados: para seguir aumentando las ventas sigues este proceso consiguiendo afiliados y repitiendo este webinar ante sus audiencias. Solo tendrás que hacer una y otra vez lo mismo en diferentes blogs con audiencias interesadas en Facebook.

Esto lo puede hacer un blogger o una empresa sin problemas y puede ser la diferencia entre vender 50 unidades de un curso o vender 500.

¿Cuáles son las ventajas de un webinar?

Muy bien, está claro que los webinars pueden ayudarte a vender, pero… ¿cuáles son las ventajas de un webinar?

  1. Contacto directo con tu audiencia: mientras que a través de artículos, vídeos pre-grabados y emails no hay un contacto 100% directo, en un webinar sí que puedes conseguirlo. Tu audiencia hace preguntas, las respondes e incluso pueden hablar si les permites hacerlo en la ronda de preguntas.
  2. Alcance 1 a N: los webinars te permiten pasar de intentar vender uno a uno o hablar uno a uno a contactar 1 a N. Ese N puede ser un 10, un 50, un 100 o un 1.000.
  3. Valor añadido: tu audiencia valorará este webinar mucho más que un post o vídeo corriente. ¿Por qué? Porque les das la oportunidad de interactuar contigo, porque te verán en directo y porque lo estarás ofreciendo en tus webinars gratis (aunque también puede ser de pago).
  4. 0 dificultades: si tuvieras que organizar un evento presencial para hacer todo esto, tardarías semanas o meses y tendría un coste que probablemente no pudieras asumir. Un webinar puede costar 0€ y generarte las mismas ventas que ese evento desde tu casa u oficina.
  5. Multiplicador de suscriptores: un webinar presentado a otras audiencias puede conseguir que tu lista de suscriptores se mutiplique por 2, 3 o 5 en muy poco tiempo. Haz unos cuantos al comienzo de tu blog o empresa y verás el potencial que tienen.
  6. Mutiplicador de ingresos: los webinars son el soporte perfecto para conseguir ventas rápidas y efectivas. Yo he llegado a conseguir más de 10.000€ en un webinar vendiendo 10 plazas de un curso y no es algo que tú no puedas hacer.
  7. Puedes hacer webinars gratis: sí, aunque la opción más profesional es contratar alguna de las herramientas que te iré presentando, puedes crearlo con cualquiera de los programas gratuitos para hacer un webinar que existen. 0€ de inversión y unos resultados de miles de euros son posibles gracias a alternativas como Google Hangouts on Air.

¿Todavía tienes dudas sobre si tienes que empezar a hacer webinars?

Si sigues dudando, ¡tienes un problema!

Sigue leyendo y te enseñaré las mejores herramientas para montar un webinar y cómo montarlo desde 0.

Las mejores herramientas para montar un webinar

Actualmente yo solo utilizo una, que te presentaré ahora mismo, pero te daré algunas opciones diferentes y flexibles para todo tipo de bolsillos.

Que nadie te diga que no se puede montar un webinar si no tienes dinero en la cartera.

precios gotowebinar

La opción Nº 1: GoToWebinar

Para mí es la mejor de todas y una referencia. Entre los programas de pago para hacer un webinar, dudo que haya otra opción mejor que esta actualmente.

Está muy bien integrada con WordPress, es multilingüe, 100% fiable y no falla casi nunca. Nada de caídas o problemas de última hora.

Sus precios van desde los 89€ al mes hasta los 299€ al mes, pero con el primer plan te será más que suficiente para comenzar.

Puede parecerte caro, pero ten en cuenta que si lo compras durante un mes y lo rentabilizas con 5-10 webinars en diferentes audiencias, el beneficio es muy superior.

Contratar GoToWebinar

Tutorial Google Hangouts

La alternativa gratuita: Google Hangout on Air

¿GoToWebinar se escapa de tus posibilidades?

No pasa nada, tenemos al amigo Google para solucionarnos la vida y ayudarnos a montar un webinar gratis.

Con Hangout on Air es el Top 1 en cuanto a programas gratuitos para hacer un webinar y con él puedes retransmitir en directo desde YouTube, integrar el webinar en WordPress, mostrar ofertas, chatear en vivo y hasta integrarlo con autoresponders o listas de correo.

No es igual de usable que GoToWebinar, te dará más dolores de cabeza configurarlo y puede fallar bastante si tu conexión no la más ideal o si a Google le da por fallar.

Recuerda, es gratuito y es lo que hay, pero es mejor que nada.

Empieza por aquí, monta tu primer webinar gratis y en poco tiempo te veré en GoToWebinar.
Probar Hangouts On Air

Otras opciones de programas de pago para hacer un webinar

Aunque GoToWebinar es la referencia, aquí te dejo otras 2 por si quieres alguna opción más económica:

Ambas tienen sus ventajas y desventajas y si quieres explorar más sobre ellas te recomiendo leer el post de herramientas que tienes al final de esta página.

Otras opciones de programas gratuitos para hacer un webinar

 

Sinceramente, aunque existan otras opciones alternativas a Google Hangouts on Air, no te recomendaría ninguna de ellas para montar un webinar gratis hoy en día.

Bajo mi experiencia no he visto otra más potente que esta al precio de 0€. ¿Para qué probar inventos con gaseosa si ya sabemos que algo funciona?

Cuando empieces, si no tienes presupuesto para GoToMeeting y compañía, no dudes en comenzar con Hangouts on Air y elegirlo como tu programa gratuito para hacer un webinar.

Cómo montar y estructurar un webinar online desde 0?

Tienes las herramientas y saber qué hacer con tu webinar.

Pero, ¿cómo montarlo?

¿Qué estructura es la ideal y cuál es el paso a paso para no equivocarte?

Vamos a verlo.

#1 Anuncia el webinar

En primer lugar debes crear el webinar en la herramienta que hayas utilizado y promocionarlo a todos tus contactos.

El objetivo es que ese link de registro llegue al máximo número de gente posible, así que:

  • Compártelo a través de un post en tu blog presentando el webinar.
  • Envíalo a tu lista de suscriptores animándolos a registrarse y asistir en directo.
  • Aprovecha las redes sociales (Twitter, Facebook, LinkedIn, Google+, YouTube, …) para presentar el webinar y generar más alcance.
  • Contacta con webs y blogs que puedan estar interesadas en promocionar el webinar y hazlos afiliados o simplemente pídeles el favor.

#2 Envía recordatorios a la lista de asistentes

En unos días deberías tener una lista de asistentes más que interesante.

Pero esos asistentes tienen una memoria muy frágil y, si queremos sacarle el máximo beneficio al webinar, querremos el máximo número de personas posibles en directo.

Por eso enviarás un correo 72, 48, 24 y 1 hora antes de la fecha oficial del webinar.

Aunque des posibilidad a verlo en diferido, intenta captar el máximo número posible para el directo porque tiene más impacto.

#3 Es el momento: haz tu webinar online

Llega el momento y te toca hacer tu presentación. Vas a «dar a luz» tu primer webinar online y tu audiencia, que te has trabajado en los pasos anteriores, está deseosa de ver qué tienes para ella.

¿Cómo puedes estructurarla para que nadie se aburra y que no abandonen?

Fácil:

  • Preséntate, dí quién eres y qué vas a contar.
  • Prepara el contenido de forma muy visual en un Power Point o Keynote y hazlo práctico.
  • Para durante el webinar para hacer preguntas e interactuar, que nadie se duerma.

#4 Tu oferta final

Una vez hayas aportado valor con tu contenido y preguntas y respuestas, es el momento de presentar tu curso o producto relacionado.

Diles a todos que, si les ha gustado el webinar y quieren pasar al siguiente nivel, solo tienen que comprar tu producto o servicio.

Explica tu curso al detalle y hazles ver que es la única opción que tienen para continuar progresando en su nicho.

Finalmente presenta el precio y una oferta temporal especial. Necesitas ese descuento exclusivo para el directo o para las próximas 24 horas.

El objetivo es que conviertan ahora, cuando están calientes y decididos a seguirte y comprarte aquello que vendas.

Si esperas días o pones una oferta demasiado extensa en el tiempo, perderás ventas.

#5 Disfruta de los resultados y repite

Una vez pasado todo esto solo te queda revisar, medir, mejorar y disfrutar de los resultados de tu webinar online.

Lo hagas bien, mal o regular, seguro que la experiencia y los beneficios son suficientes como para hacerte probar de nuevo.

Recuerda que no serás un maestro desde el primer día. La maestría y la perfección de la técnica vendrán con el resto de webinars que irás haciendo tras esta primera experiencia.

¡Sé paciente y mejora poco a poco!

8 consejos para triunfar con un webinar online

  1. No vendas cualquier cosa: no vendas durante todo tu webinar, repitas tus mensajes comerciales o bombardees a tu público. Lo que tienes que hacer es ofrecer una buena dosis de contenidos valiosos y, después, presentar un programa más avanzado sobre el mismo tema.
  2. Pásate de valor: educa y comparte contenidos excepcionales en tu webinar. Incluso pásate y presenta pequeñas píldoras de ese curso o producto que intentarás vender al final. Por ejemplo, si tu curso tiene 10 capítulos, en este webinar puedes ir presentando por encima elementos de algunos de ellos.
  3. Conecta con tu público: cuenta tu historia, tus problemas, cómo los has resuelto y el resultado (curso o producto) de todo ello. Estás en una «cita a ciegas» con cientos de posibles compradores, ¡no seas frío y conecta al máximo!
  4. Introduce casos de éxito: no te bases en teoría y palabras. Presenta casos de éxito de personas que han utilizado lo que tú dices en este webinar y han triunfado gracias a  ello.
  5. Cuenta historias: comienza tu webinar con una historia y no la termines hasta el final del propio webinar. Deja a los asistentes en vilo y con ganas de conocer el final de lo que vas a contar.
  6. Interactúa: no dejes que tus asistentes se duerman. Proponles interactuar, interrumpe el webinar con preguntas e intenta ofrecer comunicación constante.
  7. Presenta tu oferta sin ningún tipo de prisa: cuando te toque «vender», presenta tu oferta con tranquilidad y sin prisas. Añade todos los detalles, tómate tu tiempo y ten en cuenta que tras presentar tanto contenido gratuito «te has ganado» hacer esto.
  8. Prepara el webinar: no dejes lugar a la improvisación y prepara tu webinar con un guión, presentaciones y prácticas previas. Si vas a lo loco, sin preparación ni guión… no conseguirás nada.

Otras lecturas recomendadas sobre webinars

Si quieres ampliar todavía más tu conocimiento sobre webinars, te dejo aquí 5 de mis mejores artículos sobre la temática:

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