¿Por qué la publicidad NO es un buen modelo de negocio para un blog?

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Todos los días recibo correos a través de mi formulario de contacto, newsletter, cursos gratuitos y cursos de pago.

Y, dentro de todos esos correos, casi siempre hay alguien que pregunta lo mismo:

Franck, quiero ganar dinero con publicidad en mi blog. ¿Cómo puedo hacerlo?

Y mi respuesta a esa pregunta siempre es la misma: la publicidad NO es un buen modelo de negocio para un blog.

Cuando lo digo muchos se asustan. Otros dejan de seguirme. E incluso algunos me borran de todas partes porque creen que lo que digo es mentira.

Pero te puedo asegurar, con un 99,99% de certeza, que la mayoría de bloggers no ganan dinero con publicidad. Y con publicidad me refiero al clásico banner de Adsense que todos quieren poner en el sidebar de su blog.

Con suerte, quizás puedan ganar algo para invitar a su chica al cine o para comprarse una camiseta en una tienda. Pero eso ya sería una excepción.

Y por eso hoy quiero hablarte de este tema y responder, en un solo post, a todas esas personas que me preguntan día tras día sobre la publicidad en el blogging.

Voy a explicarte que existe otra forma de ser blogger. Y por qué la publicidad no es el modelo adecuado para ti, blogger novato.

¿Me acompañas?

¿Quieres entrar en un mercado virgen de millones de euros anuales?

Según el informe publicado por Bitácoras (2011) en aquel año ya había 576.681 blogs activos en español. No quiero ni decirte que esa cifra habrá aumentando considerablemente hasta el día de hoy.

Y si tú vas a formar parte de esta estadística o ya lo eres… la peor forma de intentar ganarte la vida con tu blog es la publicidad.

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Sé que te han vendido la moto de que debes publicar todos los días e intentar ganar publicidad con Google Adsense vía banners de texto o Display.

Si es eso lo que te han dicho, te han engañado.

La realidad es que si te has preguntado iniciar un negocio sin dinero a través de un blog y estás pensando en hacerlo a través de publicidad, debes saber en este instante que ir por ese camino solo te hará perder el tiempo.

De hecho, seguramente sea la peor forma de rentabilizar tu inversión en tiempo en el blog, la menos eficaz y la más estúpida si piensas en el largo plazo.

Y ahora te estarás preguntando «Franck, ¿por qué? Me dices que es la peor, pero quiero saber por qué».

Bien, ahora que acabas de enterrar bajo tierra esta forma de monetización, quiero invitarte a participar en un mercado virgen de millones de euros al año.

¿Interesado? Sigue leyendo.

Las 5 etapas del duelo

En su libro «On Death and Dying» la doctora Elisabeth Kübler-Ross identifica las 5 etapas un proceso de duelo.

En él explica que, para poder construir algo nuevo, primero necesitas despedirte de lo antiguo. Por eso te propongo que te conciencies de que tu blog nunca te dará más de 30€ al mes si sigues intentando monetizarlo con la publicidad online.

Y una vez te hayas concienciado, te invito a pasar por las 5 fases del duelo para dejar atrás esta idea.

Etapa Nº 1: negación / aislamiento

No me lo puedo creer, estoy seguro que puedo lograrlo. Solo hace 12 meses que he lanzado el blog. Ni siquiera gano 30 céntimos al día.

El blogger se aísla aún más durante 12 meses, trabaja el doble, apenas tiene vida social y 12 meses después…

He pasado de ganar 10€ al mes a ganar 30 € al mes

Etapa Nº 2: ira

Coño. Los de Google son unos estafadores. Nos tienen a todos trabajando como esclavos escupiendo noticias y ellos se forran sin hacer nada. Menudo negocio…

Ellos sí tienen un gran negocio, que se apalanca en tus horas de trabajo.

Tó lo que tienes como Blogger es mucha ilusión y muy poca visión. Vamos, no estás preparado para gestionar un negocio. ¿No te das cuenta?

Etapa 3: negociación

Vale empiezo a entenderlo, pero… ¿no hay una forma de ganar un poco más con la publicidad en un blog buscando patrocinios directos?

Por supuesto que sí.

Pero tendrás que sumar las horas necesarias para gestionar estas transacciones directas (llamadas, email o reuniones), renovar los periodos de contratación con tus anunciantes, fidelizarlos (rebajando precios…), hacer que te paguen, etc.

Seguramente habrás pasado de ganar 30 a 100 euros al mes. ¡Wow!

Multiplicas por 3 tus ingresos, pero también tus horas de trabajo.

¿Compensa hacerlo? Mi respuesta es no. Elige la tuya. Y piensa si realmente esta te parece la mejor forma de ganar dinero por internet.

Etapa 4: depresión

Buff, llevo 3 años como Blogger y es muy bonito, pero lo voy a dejar apartado un rato. Tengo una familia y mucho trabajo, creo que no tengo mucho más que decir sobre este tema y además no gano dinero…

No te puedes imaginar el numero de gente que abandona su proyecto demasiado pronto.

Ahora bien, creo que estas empezando a entender que tu blog en su versión actual no tiene ningún futuro.

Etapa 5: aceptación

Necesito un cambio y un cambio drástico. Sigo creyendo en mi blog y mantengo mis ilusiones, pero quiero ganar un dinero digno con mi actividad. No soy la Madre Teresa de Calcuta.

Si has llegado hasta aquí, puedes pasar a la etapa siguiente.

Existen otras formas de monetizar tu actividad en un blog, formas mucho más eficaces que la publicidad.

Sigue leyendo si quieres descubrir ese mercado virgen de 50 millones de euros anuales al que puedes acceder del día a la mañana.

¿Por qué la publicidad NO es un modelo de negocio para un blog?

#1 Entiende la formula de reparto de ingresos de Google Adsense

La formula es sencilla y además Google hizo publico sus porcentajes de reparto de ingresos con los blogs.

Tus Ingresos = Páginas Vistas * Tasa de Clics * Precio Medio del anuncio (€) * 68%

Fácil de entender: te quedas con 2/3 de los ingresos que genera tu blog (el otro tercio es para Google) y siempre que consigas más paginas vistas y/o más clics y/o un mayor precio medio del anuncio, irás ganando más dinero.

Y además el precio medio del anuncio está basado en la competitividad de ese sector. Por ejemplo, no es lo mismo poner anuncios en un blog de fútbol (precio medio bajo) que en uno de inversiones en Forex (precio medio alto).

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Y ahora, utilizando estos 2 ejemplos, voy a mostrarte lo que podrías ganar en ambos mercados. Ten en cuenta que uno es muy favorable (Forex) y otro desfavorable (camisetas de fútbol).

Estimaremos, para estos datos, que tienes un 2% de CTR (Click Through Rate) en tus anuncios. Y esta ya de por sí es una cifra muy optimista.

Aviso previo para que Google no se enfade: los números que siguen a continuación son simulaciones que he preparado. Tómate estos datos con precaución, no generalices y ten en cuenta que SÍ hay (poca) gente que gana dinero con Adsense.

#2 ¿Cuánto puedo ganar en publicidad online si tengo 100 visitas al día?

  1. Caso desfavorable: 3.000 x 0,02 x 0,31 x 0,68 = 12,64€ al mes. Podrás irte con tu mujer a comer un menú ahorro en el Burger King.
  2. Caso favorable: 3.000 x 0,02 x 14 x 0,68 = 571,2€ al mes. Puedes dar por hecho que el trabajo asociado a este blog también sería grande porque competirías en un sector duro.

Los 571,2€ al mes pueden parecer apetecibles. Eso sí, te invito a que busques «Forex» o palabras relacionadas en Google y veas cuál sería tu competencia.

Para llegar a ganar ese dinero tendrías que convertirte en un SEO de manual, escribir con regularidad y echar horas y horas en el blog.

¿Trabajarías 10 horas al día por 571,2€?

Además, la gran mayoría de los blogs no llegan a tener ni 100 visitas al día. Hace poco hice un estudio y con una muestra bastante amplia la cifra era demoledora: un 77% de los blogs no superan esa cifra.

#3 ¿Cuánto puedo ganar en publicidad online si genero alrededor 1.000 visitas al día?

  1. Caso desfavorable: 30.000 x 0,02 x 0,31 x 0,68 = 126,48€ al mes.
  2. Caso favorable: 30.000 x 0,02 x 14 x 0,68 = 5.712€ al mes.

¿5.712€ al mes? Qué bien suena.

El problema es que puedo contar con los dedos de las manos y los pies el número de blogs que conozco que superan esa cifra. Y, curiosamente, ninguno de ellos monetiza su blog con este tipo de publicidad.

Yo genero más de esas 1.000 visitas al día (más de 200.000 al mes) y si utilizara Adsense como modelo de generación de ingresos no ganaría ni un 10% de lo que gano.

Por lo tanto, casi nadie llega a las 1.000 visitas al día y, si lo hacen, no utilizan este modelo de publicidad. Por algo será.

#4 ¿Cuánto tráfico necesito para ganar una media de 1.000 €/mes?

Ahora mismo, con mi blog y sus 200.000-250.000 visitas al mes, creo que podría generar fácilmente 1.000-2.000€ en publicidad.

Y ahora recapitulemos lo que he tenido que hacer para llegar hasta ahí:

  1. Bloguear durante 6 años.
  2. Escribir 936 entradas en el blog y otros tantos guest posts.
  3. Atender a comentarios, emails, redes sociales, etc.
  4. Y mil cosas más.

No creo que hagan falta más comentarios.

Sin embargo, con el modelo de negocio que utilizo yo en mi blog, desde el primer año comencé a generar 1.000€ al mes.

Menuda diferencia, ¿no?

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¿Por qué es estúpido seguir apostando por la publicidad en tu blog?

Piénsalo bien, la publicidad en un blog tiene varios fallos:

#1 La publicidad online genera mucho ruido

Mucha gente monta blogs solo con la idea de posicionarse en un nicho donde saben que los precios medios por clics son altos. Les importa 2 pepinos la calidad de los contenidos.

Se trata de un ejercicio técnico de Marketing y de SEO para ganar un dinerillo. Podemos asimilarlo a un juego para engañar a Google.

Y tú, salvo que seas un SEO con conocimientos bastante avanzados, no sabes engañar a Google.

#2 La publicidad online no aporta valor

Si tienes algo de experiencia en Adsense, sabes que debes recortar tu artículos y no contarlo todo, ya que aumentarás la probabilidad de que el usuario haga un clic adicional para conseguir acceder al trozo de la información que le falta.

En ningún momento se valora el hecho de informar/educar a los lectores, ni mucho menos de forma rápida. Pero, ¿no es esta la misión genuina de la Red? ¿Y de Google?

#3 Tienes que molestar a tus lectores

Sin clics no hay pasta. Las zonas de mayor eficacia son las zonas más intrusivas:

  • Bajo el título.
  • En mitad del post.
  • Justo bajo el menú principal.
  • Etc.

Por esa misma razón, la gente va desarrollando mecanismos de protección como la ceguera a los banners o los anuncios de texto. Están hartos de molestias y engaños.

#4 Los que ganan dinero con Adsense suelen esconderse

La mayoría de personas que ganan dinero con Adsense son artistas del SEO y del CPC, pero prefieren hacerlo bajo un nombre falso.

Se crean un perfil anónimo y utilizan tácticas de SEO On Page y Off Page para subir en los rankings en Google. Al final, como decía, «engañan» un poco al buscador.

Podemos decir que no están ejerciendo una actividad muy transparente.

#5 Google hace limpieza cada vez más rápido

Cada año Google actualiza sus algoritmos más rápido, penalizando a la gente que abusa de los bloques de anuncios y que según criterios propios del algoritmo de Google no aportan suficiente valor en sus contenidos/webs.

Y esto no es todo.

Google siempre apuesta por la gente de verdad:

  1. Usuario tiene duda.
  2. Usuario busca en Google.
  3. Usuario obtiene una respuesta buena de forma rápida.
  4. Usuario feliz.
  5. Google feliz.

Google no va a apoyar a los juguetones que saben posicionarse alto en los rankings con contenidos y técnicas dudosas.

Nunca jamás. A Google no le conviene.

#6 La publicidad en un blog no es un modelo de negocio

No requiere un planteamiento de negocio, un análisis estratégico del entorno y de tus fuerzas y no debes estar en contacto con clientes y vender cara a cara.

Insertas tu código Adsense en el blog y te pones a rezar por un milagro que de repente te traiga varios millones de páginas vistas al mes… sin hacer nada. También puedes hacer chanchullos.

Volvemos a lo nuestro, donde esta la planificación, el entender las necesidades de tu mercado, aportar respuestas, la atención al cliente.

#7 ¿Entonces tengo que montar un negocio?

¿Quieres ganar dinero con un blog y no quieres montar un negocio?

Ummm… te doy algunas ideas:

  • Atraca un banco.
  • Vende drogas.
  • O mejor roba la droga de unos narcos y cómprate un banco.

Deja de soñar y ponte a trabajar.

¿En qué? Sigue leyendo.

Tienes un mercado de millones de euros al alcance de tu teclado… y no lo ves

Cambia el chip: pasa de ser Blogger a ser Emprendeblogger.

¿Por qué? Te lo demostraré.

#1 Saca la calculadora

Imaginemos que llevas 2 años con tu blog. Has desarrollado una capacidad que no tiene el 99% del resto de mortales. De alguna forma, aunque no te lo creas, eres un experto.

¡Enhorabuena!

Ahora quítate la idea de ganar dinero con publicidad. Vamos a pensar en vender un servicio barato de 300€ al mes y conseguir solo un cliente al mes:

  • 1 cliente al mes.
  • 300€ por cliente.
  • Al año = 3.600€ / blog
  • Bitácora nos habla de que existen 576.681 blogs  -> Tamaño del mercado = 2.076.051.600 millones de euros.

Se trata de una cifra anual. Y está creciendo a un ritmo vertiginoso.

#2 No sé que servicios ofrecer

Volvemos a lo de siempre, la falta de ideas. Pues vale, te voy a ayudar.

Estos servicios podrían valer alrededor de 300€ para una pyme/ autónomo:

  • Instalar un blog y configurarlo.
  • Escribir 30 artículos.
  • Personalizar un blog con una plantilla de pago.
  • Crear una presencia básica en las redes sociales.
  • Diseñar una imagen corporativa.
  • Auditoría SEO de un blog.
  • Plan de mejoría para 10 paginas en los rankings de Google.
  • Formación para hacer vídeo marketing.
  • Montar una lista de correo.
  • Dar un servicio de Newsletter llave-en-mano (lo gestionas para tu cliente).
  • Lanzar una campaña de publicidad en Google o Facebook.
  • Soporte técnico: te envían por email peticiones que respondes o te pones a buscar una solución. 1 petición al mes durante 12 meses.
  • Cobras una cuota fija de 30€ para cada los datos de un posible nuevo prospecto que traigas a un cliente (CPA o CPL).
  • Etc.

#3 ¿Dónde encuentro mis clientes?

Pues en tu blog, bobo.

  1. Pon una foto tuya, intenta sonreír.
  2. Anuncia un servicio en portada (empieza con uno solo).
  3. Crea una Landing Page en la que describes con detalle los beneficios y las características del mismo con un botón PayPal para contratarlo.
  4. Pon un banner siempre visible en tu columna de la derecha y promociona este servicio en tus tribus en las redes sociales.

Tarde o temprano, llegarán los clientes.

#4 ¿Y por qué me van a comprar?

  • Porque sabes hacerlo.
  • Por ellos lo saben ya que llevan años leyéndote y has demostrado durante todo este tiempo una excelencia en este servicio que ahora intentas promocionar.
  • Porque se fiaran de ti más que de un desconocido.
  • Para apoyarte, porque les gustas.

NO puedes NO intentarlo. Si fracasas podrás dedicarte a la pesca a la mosca y buscar ropa vintage o a coleccionar monedas antigua de la África Colonial.

Pero inténtalo.

#5 ¿Y si quiero ir más allá de los servicios?

Hay gente que no quiere dar servicios. No hay problema: ¿conoces el bonito mundo de los infoproductos? ¿De los productos de afiliado?

Tu siguiente lectura obligatoria es esta si quieres seguir profundizando sobre cómo ganar dinero con un blog, tanto con servicios como con cualquier otro modelo de negocio:

Descubre qué infoproducto crear
y cómo hacerlo paso a paso

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Lánzate a crear tu primer infoproducto y aprende a hacerlo sin perder el foco por el camino.

  • Aprende a crear infoproductos adaptados a la situación de tu blog.
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  • Conoce los 7 tipos de productos digitales ordenados por grado de dificultad.

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Tú también puedes cambiar el mundo. Empieza por tu universo

Si eres blogger, puedes echarle «huevos» (perdón por la palabra), salir adelante y trabajar con cabeza en un proyecto que puede darte de comer en el futuro.

Atendiendo a un solo cliente al mes tendrás un montón de tiempo para unirte a esta revolución.

O puedes quedarte intentando ganar dinero con publicidad y abandonar en unos meses/años.

Y tú, ¿qué vas a hacer?

Espero tu respuesta en los comentarios.

Fotografía: Abundance, advertise, advertisement (Shutterstock).

Acerca del autor de esta entrada,

Franck Scipion

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Franck Scipion

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