La estrategia del Vals Vienés o ¿Por qué saber bailar el vals te ayudará a vender más (online)?

¿Sabes bailar el vals vienés, amigo mío?

Sí, sí me refiero al baile de las princesas, el que abre la pista de baile en las bodas comunes.

El vals es una música distinta, algo rara. De hecho sólo tiene 3 tiempos, cuando la música de por aquí, se hace mayoritariamente en 4 tiempos.

Así que para pillarle el truquillo al vals vienés,  tienes que cantar a 3 tiempos. Inténtalo a voz alta

  • Chim, Pum, Pum
  • Chim, Pum, Pum
  • Uno, Dos, Tres
  • Chim, Pum, Pum
  • Chim, Pum, Pum

Venga, ya te ha venido a la mente el vals más famoso del mundo, el Danubio Azul de Strauss (1) ¿verdad?

Y ¿qué c..o tiene que ver el vals con vender más?

Pues aunque te pueda sorprender, tiene mucho que ver y la estrategia del vals vienés puede ayudarte a hacer despegar de una vez las ventas en tu proyecto en la nube, aunque lleves meses o años fracasando en el intento.

¿Listo para un pequeño bailecito a 3 tiempos?

No se trata de primera impresión y transacciones

Las primeras impresiones están sobrevaloradas

Muchos insisten en la importancia de una primera impresión. Es cierto que este juico rápido inicial importa, pero creo que no es nada definitivo.

Puedes entrar en un blog feo y quedar cautivado por sus contenidos al instante.

Ya no cuento el número de parejas casadas que me dicen que cuando se vieron por vez primera no pasó absolutamente nada.

Hay casos en los que la apariencia lo es todo: en un concurso de belleza, en un entorno donde compites frente a muchos otros competidores en un espacio reducido:

  • Un lineal de supermercado
  • Una categoría de libros electrónicos en Amazon
  • Un callejón oscuro visitados por hombres en busca de sexo rápido

En todos estos casos, la decisión de compra está tomada, existen rangos de precios aceptables y la única duda es cual elegir.

Y no tienes mucho tiempo.

Si tu negocio es así, la primera impresión importa.

Pero online, las causas no funcionan así.

Las transacciones rápidas suelen fracasar

Una primera  visita típica en tu blog  no te va a comprar nada de inmediato.

Algunos (pocos) bloggers tienen una propuesta digital basada en la publicidad online  y pueden hacerlo bien en este binomio de la primera impresión & una transacción (clic en un anuncio).

Hacer clic en un anuncio no compromete tu lector a gran cosa.

Vender productos (y servicios aún más caros) es otra bestia distinta.

Nadie hará esa venta a la primera visita.

Tus lectores siguen un ciclo de compra que requiere su tiempo y a veces consultarlo con terceros.

  • ¿Qué es? – ¿Quién es?
  • ¿Me interesa esta oferta?
  • ¿Me interesa ahora?
  • ¿Es esta la mejor solución para mi problema?
  • ¿Puedo permitírmelo?
  • ¿Hay garantías?

Nadie obtiene buenos resultados forzando las cosas. Online, y en la vida real…

Los 3 pasos del vals vienés

Hay un método que funciona mucho mejor. Hay 3 tiempos, como en el vals vienés.

3 etapas que tienes que hacer una detrás de la otra para obtener un movimiento perfectamente fluido, natural y elegante

Paso 1- Atraer

La primera etapa es la de luchar por conseguir captar la atención de posibles lectores.

Cuando arrancas, deberías centrar el 100% de tus esfuerzos en Atraer los lectores adecuados hacia tu blog.

De nada sirve hablar de ventas. Eres invisible.

Captar la atención

No lo dudes amigo, hay una guerra por la atención en la red. Y si pierdes esta batalla, te será difícil sobrevivir en la nube (esto te puede servir de ayuda).

  • Tendrás que dominar el arte cambiante del posicionamiento en Google: saber cuáles son los temas de interés de tu target, conseguir aparecer en la primera página de Google y llevarte el premio, hacer que los usuarios hagan clic en tu página y no en la propuesta de los otros 9 competidores de esta misma página de resultados.
  • Tendrás que saber usar las palabras que cautivan, en los títulos de tus posts y páginas
  • Tendrás que saber dónde están tus posibles lectores y pasar tiempo con ellos  ayudándoles, por ejemplo

Enganchar de forma hipnótica

La llegada a tu blog (desde Google o una red social) es un momento capital

  • Tus páginas tendrán que cargar rápido
  • El Look & Feel de tu blog tendrá que ser convincente
  • Tu primer párrafo tendrá que entregar la promesa de tu titular y enganchar tu lector para que lea todo el resto de tu entrada
  • Tendrás que dominar el arte visual de fotografías que transmiten algo

Dejar semillas de “Esto es distinto”

Hoy en día hay una sobredosis de contenidos disponibles en la red. Por suerte, la inmensa mayoría de ellos es basura.

Trata de ofrecer unos contenidos superiores:

  • Relevante
  • Útil
  • Personal
  • Único

Cuida tus subtítulos, haz la lectura de tu post fácil, escribe como hablas, educa y divierte a la vez.

Sé visualmente omnipresente en tu blog. La gente quiere algo más que contenidos épicos, quiere tener acceso (virtual) al autor de estas maravillas.

Ofrecer un próximo paso sin fricciones

Muchos bloggers no ofrecen salida al terminar sus posts. Es un error, tu lector necesita que le guíes:

  • ¿Quieres leer más sobre este tema?, he aquí mis posts relacionados
  • ¿Te ha gustado lo que has leído?, difunde este articulo a tus seguidores
  • ¿Estás convencido  que has encontrado el mejor blog del mercado y ya no quieres perderte ningún post en el futuro?, date de alta a mi lista de suscriptores
  • ¿Buscas una ganga a precio 0?, date de alta a mi lista de suscriptores

No estás para vender aún.

Lo mejor que puedes hacer en esta etapa es transformar una visita anónima (una IP) en un suscriptor de tu blog (un email). Más sobre este tema aquí.

Paso 2 – Cultivar relaciones

Sin relaciones previas, no hay conversiones.

Dicho de otro modo, no conseguirás vender nada, si no construyes una relación antes

Vas a necesitar autoridad

No se trata de ser experto, se trata de ser experto lo suficiente para que la gente te perciba como tal.

El 99% de la gente es novata total en el tema que abordas en tu blog. Es fácil de llegar a este status de Experto Suficiente.

Muestra tus credenciales, cuenta tu historia, comparte tus vivencias.

Vas a necesitar confianza

Dicen los expertos en Marketing que hacen faltan unos 7 o 8 impactos antes de poder cerrar una venta.

Pueden ser 7 o 8 reuniones espaciadas en el tiempo o 7 emails de un autoresponder enviados en 1 mes.

Da igual, vas a necesitar confianza para vender:

  • Otra vez un gran contenido, el primer artículo no ha sido una casualidad
  • Responde a mis correos, hay vida humana detrás del blog
  • Me ayuda sin pedir nada, genera reciprocidad

La confianza es dar sin esperar nada a cambio…por ahora

Vas a necesitar generar simpatía

Compites con opciones más seguras de grandes marcas y a lo mejor, estás en un nicho con muchas otras propuestas digitales.

Tu arma de diferenciación masiva eres tú, y sólo tú.

Déjate ver, habla como lo haces con tus amigos, sé tú mismo. Sé personal también. La gente no siente simpatía si no compartes nada de tu vida.

Se ha demostrado que siempre se termina comprando a la persona que mejor nos cae, o con la cual nos sentimos más identificado.

No es un concurso de belleza, no se trata de complacer a mucha gente y ser popular.

No.

Se trata de permitir a la gente de conectar profundamente contigo o irse a buscar soluciones en otros blogs si no son afines a tus valores y tu forma de ser.

No quieres clientes en tu negocio. Quieres amigos que te compren una y otra vez.

Paso 3 – Convertir en cliente

Una vez que has consolidado estas 2 etapas previas, ya vas a poder pasar a la tercera etapa.

La de vender soluciones a tu audiencia.

¿Es relevante para tu audiencia?

No metas la pata y desarrolles productos digitales sin hacer una encuesta a tus lectores para saber de verdad cuál es su problema nº1.

Tus primeros clientes son tus lectores.

Construye tu infoproducto a medida para ellos. Haciéndolo te aseguras una mayor aceptación de tu producto cuando lo vayas  a lanzar y  además haces más difícil a tus competidores el competir directamente con tu producto, ya que cada audiencia de blogs es distinta.

Es importante y urgente

Asegúrate que tu producto resuelve un problema importante y molesto. Si tus lectores no sienten dolor casi todos los días del año, es probable que van a encontrar una fantástica excusa para gastarse el dinero en otra cosa.

Una vez más, la encuesta inicial es clave.

Hay garantías

Rebaja las fricciones todo lo que puedes, en el momento de la compra.

Yo ofrezco una garantía de 60 días sin preguntas para todos mis productos digitales. Si no te vale el producto, te devuelvo el dinero.

La oportunidad supera la amenaza. Mi tasa de devolución no supera el 1%.

¿Es una inversión razonable para una primera compra?

Debes cuidar muy bien el posicionamiento en precios de tus productos y servicios.

Es más fácil pedirle a un lector (que nunca te ha comprado nada) que te compre un producto de 47€ que de 247€.

Escalona tu oferta pensando en ir poco a poco, repitiendo compras, con soluciones cada vez más caras.

Repite una y otra vez, dando alegres vueltas a 3 tiempos,  hasta marearte de felicidad

El vals vienés es un  baile muy sencillo: permite a novatos  conseguir un resultado aceptable, al menos el día de su boda

  • Es elegante
  • Es divertido
  • Es memorable
  • Transmite sueños y historias

Y además resulta que esta estrategia de venta del vals vienés es universal. Se aplica tanto a los negocios offline como a los negocios online.

Así que deja de vender de una vez, invita mejor a tus lectores a bailar un vals vienés contigo.

Y verás como de forma milagrosa, tus ventas despegan, sin que tú tengas que hacer de vendedor.

Siempre cuando no les pises los pies cada 2 por 3…

Venga, ayúdame a hacer bailar el vals a todos los bloggers de habla hispana.

Compártelo a tus seguidores en las redes sociales. ¡1000 gracias!

Acerca del autor de esta entrada,

Franck Scipion

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Franck Scipion

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