¡Horror! Me estoy convirtiendo en el vendedor de enciclopedias

Hoy te traigo un excelente vídeo sobre el difícil arte de la venta, para cerrar mi trilogía  sobre venta online y cómo vender sin ser vendedor. Una buena mañana, sin darte de cuenta, te has convertido en el vendedor de enciclopedias.

Ya que he conseguido ponerte una sonrisa en la cara, vamos a tratar de ir un paso más allá.

¿Cómo vender?, The Zen Way

Creo que hacen falta 4 indicadores en verde para cerrar una venta

1.- Haber demostrado ser todo un experto (autoridad) en tu nicho. Eres capaz y competente.
2.- Haber generado confianza. Eres profesional y serio, en definitiva, alguien digno de fiar.
3.- Haber conectado y generado empatía. Hacer que la gente se sienta parte de un grupo y una filosofía de vida.
4.- Tener un material base (producto/servicio) fantástico: y que lo es por que resulta relevante para el target, idealmente se ha preparado ad-hoc para resolver las necesidades de este colectivo, y has puesto lo mejor de ti para producir algo de una calidad indudable.

Eso es VENDER. Como ves, vender no se limita al acto de compra. El acto de compra es la meta, pero la carrera tiene lugar antes y dura mucho más del minuto y medio que dura un acto de compra. No vender sólo es un síntoma; las causas son múltiples. Trabaja en ellas, poco a poco.

¿Cómo evitar transformarte en este vendedor de enciclopedia?

Por eso te recomiendo centrarte en ayudar y educar a tu audiencia.

Y cuando tienes algo que ofrecer, explica bien de qué se trata,  para quién está pensada tu solución y los términos generales del servicio/producto. Pon un botón de compra, y ¡ya esta!

Ya habrás hecho el trabajo de convencer y persuadir antes, tú no eres un vendedor de enciclopedias. Otra razón más para posicionarte en un nicho que te gusta de verdad y empezar a bloguear para conseguir esta autoridad que te ayudará a mejorar tus conversiones.

Sé tu mismo, online también, y antes de todo, en tu propio negocio.

¡Buen Domingo!

Franck

Acerca del autor de esta entrada,

Franck Scipion

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Franck Scipion

¿Harto de nunca saber que pasos dar?

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