Cómo anunciarse en Internet con la publicidad en Google Adwords, sin tirar tu dinero por la ventana?

Cómo anunciarse en Internet con la publicidad en Google Adwords

Éste es un post invitado de Juan Alcaide

Todos empezamos nuestro proyecto online con muchas ganas e ilusión, pero a no ser que hayas pasado ya por proyectos anteriores, no sabes que al principio no va a visitar tu web ni tu madre.

Quizás si te pones pesado, ella se conecte a ver tu proyecto porque te quiere. Pero con esto no vas a ganarte la vida.

Es bastante frustrante arrancar un proyecto web, que te consume muchísimo tiempo para luego estar viendo durante al menos 3-6 meses que tu web no la visita nadie.

Ante esta situación tienes dos opciones:

  1. Esperar los meses que haga falta hasta que Google empiece a quererte y enviarte visitas.
  2. Invertir en publicidad online para empezar a recibir visitas y conseguir clientes desde el primer día.

Si tu caso es el segundo o has pasado las primeras fases del punto 1 y quieres empezar a potenciar más tu negocio, este artículo te va a ayudar a hacerlo de forma correcta.

Te presento a continuación una serie de recomendaciones que te ayudarán a sacarle la máxima rentablidad a tu presupuesto de publicidad online.

No hagas Publicidad en Google Adwords sin un objetivo claro

En este sentido si te decides finalmente a invertir en publicidad online, debes hacerlo teniendo un objetivo claro en mente.

NUNCA inviertas en publicidad online sólo para conseguir visitas, porque si no estarás tirando tu dinero.

La inversión debe tener un objetivo claro, que puede ser altas a tu newsletter, que se pongan en contacto contigo, vender algún producto, etc.

En muchos casos, los emprendedores digitales pensamos que invirtiendo en publicidad online para captar visitas estamos haciendo una buena inversión.

Dentro de la publicidad online, para mí la mejor plataforma sin duda para anunciarse es Google Adwords.

Con Google Adwords vas a conseguir los mejores resultados para tu negocio si sabes cómo crear tus campañas y optimizarlas.

Cómo anunciarse en Internet sin derrochar tu presupuesto en 24 horas?

#1.- Controla tu presupuesto desde el primer día.

Algo que te preocupa siempre cuando vas a invertir en algo es ¿Cuánto me va a costar esto?

En Google Adwords la ventaja que tienes es que tú estableces el presupuesto diario que quieres gastar en cada campaña publicitaria que crees.

Con esto te aseguras que no te vas a llevar sustos en tu cuenta a final de mes.

Adicionalmente a esto, puedes establecer una forma de pago automática, donde te cobrarán de la cuenta, a final de mes, lo que gastes. O bien establecer una forma de prepago, donde tú vas recargando tu cuenta de Adwords y Google Adwords va cogiendo el dinero de tu saldo.

En el caso de que crees la cuenta Prepago, en el momento en el que se te acabe el saldo se pararán todas tus campañas hasta que recargues ese saldo.

En mi caso personal, lo que hago es calcular el presupuesto que quiero gastarme mensualmente en publicidad y uso una cuenta prepago donde recargo mensualmente lo que quiero gastar.

Si vas a calcular tú también este dato no te olvides de que debes tener en cuenta el IVA, es decir, que si piensas gastar 100€ en publicidad, deberás cargar 121€.

#2.- Vas a poder segmentar tus clientes en función de su ubicación o idioma.

Cuando creas tu negocio online tienes que tener tu público objetivo claro (y si no lo tienes empieza a preocuparte por tu negocio).

Este público objetivo tuyo estará en alguna ciudad, país o conjunto de países.

La ventaja que te ofrece Google Adwords es que tus anuncios sólo se muestran a los usuarios que tú quieres.

A diferencia de otros soportes publicitarios esta funcionalidad te hace dar en la diana de tu público objetivo.

Esto se traduce en que tu publicidad es más efectiva y que por tanto conseguirás más conversiones.

Por ejemplo, si montas una tienda online y sólo envías a España, no te van a servir de nada las visitas que puedas tener de Latinoamérica porque aunque quieran comprar tú no envías a ese destino.

En el caso de que crees infoproductos, en principio tu mercado potencial será todo aquel que hable el idioma en el que crees los infoproductos.

Google Adwords, te permite analizar desde qué países se realizan las ventas de tus infoproductos con lo que te permite seleccionar los países donde más vendes para potenciar más tus anuncios allí.

Interesante, ¿verdad?

#3.- O ganas..o pierdes. En todo caso, optimiza tus campañas.

Es el arma de doble filo que tiene Google Adwords, en una campaña bien configurada y optimizada tendrás una máquina automática generando dinero para ti día a día. En una campaña mal configurada o no optimizada correctamente tendrás una máquina de tirar dinero día a día.

No te preocupes por esto, un poco más adelante en el artículo te voy a decir los errores más comunes que existen para que no los cometas en tus campañas.

#4.- Puedes orientar tus campañas a branding o a resultados.

Otra de las funcionalidades potentes que tiene Google Adwords es que puedes crear anuncios de display (si tu objetivo es el branding) o anuncios de búsqueda (si lo que necesitas son resultados directos).

Dentro de la red de display puedes seleccionar en qué webs quieres que aparezca tu anuncio (siempre que pertenezcan a la red de Adwords). Para que lo entiendas, cualquier web que use Adsense podrá ser seleccionada por ti para poner tus anuncios gráficos allí.

Dentro del display también podrás crear anuncios de videos para publicarlos en Youtube.

Al ser un emprendedor digital, lo más probable es que las campañas de branding no te interesen y te interese directamente orientar tu campaña a resultados. O lo que viene siendo de otro modo, crear anuncios en la red de búsqueda.

La potencia que te da crear tus anuncios para la red de búsqueda es que los anuncios se muestran justo cuando el usuario está buscando algo concreto.

#5.- Remarketing: el GPS que sigue tus lectores fuera de tu web

Si quieres ir un poco más allá y usar una técnica avanzada que combina las dos opciones es usar el remarketing. El remarketing, si no lo conoces es “perseguir al usuario” por otras webs mostrándole tus anuncios. Pero estos anuncios sólo se le muestran al usuario que ya ha visitado tu web, por lo que suele ser bastante efectivo.

Errores comunes al anunciarse en Google Adwords

Cuando te inicias en Google Adwords es inevitable cometer errores.

Normalmente no tienes a nadie que te cuente cómo debes hacerlo de forma correcta y pensando en esto mismo cree mi libro de Adwords. Para ayudarte a que te inicies con buen pie en Adwords y no tires tu dinero desde el primer día.

Algunos de los errores más comunes que se suelen cometer una vez que empiezas en Adwords son éstos:

  1. No tener establecidos objetivos de conversión.
  2. No tener bien estructurada la campaña
  3. No saber a qué tipo de red enfocar tu anuncio (display o búsqueda).
  4. No realizar segmentación de tu campaña.
  5. Enlazar el anuncio con una página inexistente.
  6. Enlazar tu anuncio con tu página principal.
  7. Insertar demasiadas palabras clave para un grupo de anuncios.
  8. No usar las palabras claves negativas.
  9. No usar las concordancias.
  10. No generar varias versiones de anuncios para un grupo de anuncios.
  11. Olvidarte de la optimización de campañas.
  12. No tener la web adaptada para móviles.
  13. Usar palabras claves genéricas que no conseguirán conversiones.
  14. No usar las extensiones.
  15. Sobre-optimización o realizar cambios constantes sin suficientes datos.

Todos estos errores te hacen perder dinero cuando tienes tus campañas en Google Adwords y debes tenerlos siempre en mente, cógelos y te los imprimes para que no se te olvide ninguno.

Tengo dudas: ¿Google Adwords o Facebook Ads?

Seguro que podéis encontrar comparativas de las dos redes en internet pero básicamente hay que tener claro lo que quieres conseguir con tu negocio.

Si tu objetivo es crear marca (que si eres un emprendedor pequeño dudo que ése sea tu objetivo) entonces deberías usar las dos redes, Google Adwords como red de display y Facebook Ads (que no deja de ser otra red de display).

Si tu objetivo es conseguir más conversiones, sin duda usa Google Adwords.

Facebook Ads lo bueno que tiene es que puedes segmentar a tus clientes en base a su ubicación, sus intereses, su sexo, etc, por lo que puedes llegar de forma muy concreta a tu público objetivo.

La principal pega es que el que se le muestre tu anuncio no te garantiza que el usuario clicke, ni que el usuario esté buscando lo que luego ofreces. No deja de ser una red de display “avanzada” por así decirlo.

Existe una herramienta que se llama Adroll que te permite hacer remarketing en Facebook, de modo que puedes mostrarles anuncios en Facebook a las personas que han visitado tu web alguna vez.

Esto es algo avanzado para comenzar, pero sí que me interesa que sepas que se pueden hacer este tipo de acciones.

¿Gestiono mis campañas o contrato a un profesional o agencia?

Esto es una decisión estratégica y personal que debes tener en cuenta y valorar qué te interesa.

Un profesional o agencia probablemente va a gestionar mejor que tú las campañas, pero tienes que ver hasta qué punto es rentable.

Normalmente una gestión de Adwords se cobra en base a un porcentaje de la inversión con un mínimo (aunque hay otros modos de cobro, éste es el más común).

Si tu presupuesto en publicidad es pequeño, por ejemplo 100€ al mes, te interesa formarte un poco y gestionar tú tus propias campañas.

Si tienes un presupuesto más elevado como 300-400€ probablemente ya te compense el pagar el mínimo de la agencia y asegurarte que tus campañas están bien gestionadas y se le está sacando todo el jugo posible.

Al final todo va a depender de tu carga de trabajo y de tu situación personal por lo que en este sentido, mi única recomendación es que tú a nivel personal evalúes qué te interesa más.

Espero que con este artículo te haya quedado claro que Google Adwords puede ayudarle a hacer crecer tu negocio, siempre y cuando tengas en cuenta los puntos que te he ido marcando a lo largo del mismo.

Acerca del autor de esta entrada,

Juan Alcaide

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Juan Alcaide

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