Potencial de crecimiento para un freelance: más allá de las horas facturables

Potencial de crecimientoSi  trabajas como freelance, si lo tuyo es vender servicios profesionales a clientes, a otras empresas, creo que es muy importante, para tu potencial de crecimiento tanto económico como personal, que analices en detalle tu mix de actividad.

Si solo te enfocas a vender proyectos y entregar proyecto, te darás cuenta que, aunque tendrás la cartera llena, vivirás un día a día de mucho estrés, poca satisfacción intelectual y sobre todo, gran alienación, una situación paradójica porque muchos deciden trabajar como freelance para lograr una mayor libertad.

Actividades esenciales en la vida de un freelance:

Administración y finanzas

No solo debes enfocar tu tiempo en entregar los proyectos vendidos a tus clientes sino que debes dedicarle unas horas a las tareas administrativas, que son básicamente la contabilidad y administración de tu empresa.

Marketing

También vas a necesitar tiempo para hacer marketing porque aunque estés ahora mismo en un momento bueno y tengas clientes, es factible que tu mejor cliente en muy poco tiempo deje de enviarte trabajo. En este caso, ¿cuál es tu plan B?  El plan B es desarrollar un sistema que te permita captar nuevos clientes y no depender únicamente de un “gran” cliente, que es el mayor  problema que suelen tener los freelances.

Las actividades de marketing son actividades que aportan resultados a medio y largo plazo y siempre debes reservar parte de tu tiempo, semana a semana, para estas tareas. Creo que un 10% de tu tiempo es el mínimo que debías considerar y dedicar de forma regular para el desarrollo de tu propio negocio.

Networking

La pareja de hecho del marketing es el networking. Deberías tratar de potenciar esta faceta, bien sea online, desarrollando relaciones basadas en el intercambio de valor en Twitter, por ejemplo, o en eventos presenciales relavantes para tu actividad. En ciudades como Madrid y Barcelona puedes ir a un evento de este tipo cada semana y es totalmente gratis.

Formación continuada

Y  también tienes que liberar tiempo para tu formación. Seguramente si eres freelance has desarrollado una serie de capacidades técnicas buenas y eso es fantástico, pero debes tener tiempo para actualizar estos conocimientos y buscar nuevas técnicas. En algunas industrias aplican formaciones certificadas con lo cual tenemos profesionales certificados, por ejemplo, para ciertos productos de Microsoft y Cisco, y esto se paga más en el mercado. Así mismo, los médicos siguen un plan de formación acreditado muy ambicioso y necesario, ya que la práctica clínica impacta directamente en la supervivencia de los pacientes y porque cada 3 años las técnicas y fármacos casi “caducan”. En el sector tecnológico, el ciclo de vida de una tecnología se ha reducido a 18 meses de promedio. Sin formación, te quedarás obsoleto. Es un tema muy interesante porque realmente está en juego la viabilidad de tu negocio a largo plazo.

Si no quieres mermar tu potencial de crecimiento a futuro, cuídate bien

Si no sacas tiempo para tratar de encontrar nuevos clientes o vender mejor, actualizar tus conocimientos, para ir a formaciones presenciales y a eventos una vez al mes, realmente lo que estás haciendo es que estás mermando el potencial de crecimiento de tu negocio y por desgracia, en algún momento, cuando tengas un imprevisto, es más que probable que lo pases muy mal porque no tienes ningún plan B montado.

Es ahora que las cosas van más o menos bien para ti cuando debes contemplar estas actividades y tratar de consolidar tu negocio  de tal forma que tengas más opciones en el momento de enfrentar una dificultad.

Si eres freelance, comparte conmigo tu visión de este tema. ¿Te cuidas bien o solo te dejas la piel para tus clientes y estás descuidando mermando tu potencial de crecimiento a futuro?

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Comments

  1. Arturo says

    ¡Estupendo artículo, Franck!
    Has dado en la clave del comportamiento de muchos -yo me encuentro entre ellos- freelance. Centrarse en vender-dar servicios, dejándose la piel por su cliente, pero sin crecer más.
    Tan importante como vender es facturar, y tan importante como facturar es cobrar (cuanto antes mejor).
    Yo soy de los que no se cuida y busca el crecimiento futuro. Y lo peor de todo: sé que lo tengo que hacer, pero se va aparcando para cuando haya un hueco…. y nunca hay hueco.

    Muy instructivo. ¡Ahora es momento de cuidarse y crecer!