Reporting backstage – Episodio 34 – Informe mensual diciembre 2012

Informe mensual

Ha llegado el informe de actividad y resultados para el mes de diciembre de 2012. Vamos a repasar juntos los datos del cuadro de mando del blog y las lecciones aprendidas este mes.

Si tienes curiosidad en descubrir cómo me va en el blog, dale al botón “seguir leyendo”.

Si no te gustan los números puedes pasarte directamente a la sección ¿Qué he aprendido este mes?

Contenidos

Se han publicado 18 artículos en este último periodo:

  1. Los 15 posts que más te gustaron en 2012 en IngresosAlCuadrado.com - 28/12/2012 – 1 comentarios
  2. ¿Quieres reinventarte en 2013? Accede a todos los replays del Hangout Training de Navidad 2012 - 26/12/2012 – 4 comentarios
  3. 30% de descuento sobre todos mis productos digitales hasta el 06/01/2013 - 24/12/2012 – 0 comentarios
  4. Mi regalo de navidad para ti: mis 3 eBooks en Amazon gratuitos durante 3 días y un sorteo - 21/12/2012 – 32 comentarios
  5. Hangout nº11: ¿Cómo publicar un libro en España para que lo compre alguien más que tu madre? - 20/12/2012 – 6 comentarios
  6. Hangout nº10: Ser feliz en el trabajo: ¿Mito o Realidad? - 19/12/2012 – 1 comentarios
  7. Hangout nº9: Especial madres y mujeres emprendedoras, ¿Cómo impulsar tu negocio sin salir de casa? - 18/12/2012 – 0 comentarios
  8. Hangout nº8: ¿Cómo montar un blog WordPress a prueba de hackers? - 17/12/2012 – 2 comentarios
  9. Hangout nº7: Especial sobre el método Lean startup, o ¿Cómo montar una empresa moderna sin apenas presupuesto? - 15/12/2012 – 3 comentarios
  10. Hangout nº6: ¿Cómo sacarle el máximo provecho a tu propuesta de negocio unipersonal? - 14/12/2012 – 0 comentarios
  11. Hangout nº5: ¿Qué tácticas de Marketing Digital Low Cost usar en 2013? - 13/12/2012 – 0 comentarios
  12. Hangout nº4: Campañas de publicidad Google Adwords para padres de familia - 13/12/2012 – 0 comentarios
  13. Hangout nº3: Marketing para comercios minoristas: ¿Cómo vender más en tu tienda física…con estrategias de marketing digital? - 12/12/2012 – 8 comentarios
  14. Hangout nº2: Especial negocio e-commerce o ¿Cómo montar una tienda online sin arruinarte en el intento y conseguir visitas que terminan comprando tus productos? - 11/12/2012 – 7 comentarios
  15. Hangout nº1: ¿Cómo ser más productivo cuando trabajas en solitario? - 10/12/2012 – 13 comentarios
  16. Mi antídoto anti-crisis: 10 días de formación gratuita para desempleados - 05/12/2012 – 27 comentarios
  17. Reporting backstage – Episodio 33 – Informe mensual noviembre 2012 - 03/12/2012 – 25 comentarios
  18. Ganadores de los concurso Amazon y Mailchimp - 01/12/2012 – 2 comentarios

KPI’s visitas y comportamiento en el blog

Informe Mensual Diciembre 2012

El blog ha sumado un total de 65.545 visitas, lo que representa una subida del +21% en comparación con el periodo anterior.

Estas visitas han sumado un total de 121.552 páginas vistas, un +38% comparado también con el periodo anterior. El número de páginas por visita es de 1,85 (+14%).

El porcentaje de rebote es 66.13% (-10%). El promedio de tiempo en el sitio sube: 3 minutos 23 segundos (+44%). Y el porcentaje de nuevas visitas baja a 58,79 % (-16%).

Estos datos espectaculares vienen de mano al éxito del Hangout Training de Navidad 2012.

KPI’s posicionamiento web

PageRank de 4. El MozRank es de 4,43 para el dominio y 5,08 para la portada. Estable.

A nivel de las páginas indexadas, Google Webmaster Tool nos dice que ahora tenemos 548 páginas indexadas en Google (+3%). A su vez, los enlaces entrantes este mes suben a 62.335 (+20%).

El Alexa Rank baja a 35.437.

KPI’s social media

  • El número de suscriptores al hilo RSS del blog vuelve a subir a 2.238 (+4%).
  • Los comentarios totales en el blog han subido a 2.675 (+6%).
  • Twitter7.430 followers (+10%) y 3.353  tuiteros que sigo (+9%). Sumo algo más de 14.957 tuits en mi timeline, con un crecimiento del +4%.
  • En Facebook  ya cuento con 4.274  fans (+7%).
  • Los suscriptores de Youtube han subido a 1.561 (+140%). Efecto Hangout Training de Navidad.
  • En Delicious el blog suma 108 favoritos (+3%), y en Google+ estoy en los círculos de 1.755 personas (+68%)Efecto Hangout Training de Navidad.

KPI’s lista de correo electrónico

La newsletter cuenta ya con 11.792 suscriptores+8% en un mes. La tasa de apertura media es del 27,57% este mes, con un tasa de clics media del 10,53%.

Cuenta de resultados

Gastos

Este mes se ha gastado en concepto de proyectos un total de 638€

¡También este mes puedo repetir sueldo! : 2.320€.

Los gastos del mes suman un total de 2.958 €

con un total acumulado de 25.883 € desde el inicio del proyecto. 

Ingresos

Los ingresos de este mes suman 7.885 €Total acumulado de ingresos: 69.241 €.

  • Afiliación de terceros: 1.401 €.
  • Venta de infoproductos: 1.662 €.
  • Servicios profesionales & Formación: 4.821 €.

Resultado

El resultado de explotación mensual +4.927 €, por un total de +43.358 € a lo largo del proyecto.

Un tercer mes consecutivo con un resultado de explotación positivo superior a 5.000 €. Estupendo.

Conclusiones después de 5 meses Full Time en el blog

La importancia de la base de datos de clientes

Aunque te parezca raro, he tenido que pasar estos días de Navidad haciendo un fichero esencial para cualquier negocio: la base de datos de clientes. No lo tenía montado porque hasta hace 5 meses mi nivel de exigencia no me requería disponer de esta información. Sabía que el blog generaba dinero y mes a mes tengo este ejercicio que me permite actualizar un cuadro de mando, que logra darme una foto mensual sobre la actividad alrededor del blog.

Está bien, pero no es suficiente.

Para tomar decisiones con criterio debes tener un histórico de todas las compras, saber de dónde son tus clientes, si repiten compra, qué productos son tus productos estrella, dónde debes prestar más atención porque se genera más dinero, etc.

No me ha sido fácil producir este fichero, ya que he tenido que consolidar 3 fuentes de información distintas:

  1. Pagos por productos y servicios digitales en e-junkie
  2. Pagos de servicios y comisiones de afiliados en Paypal
  3. Pagos de servicios y comisiones de afiliados en la cuenta bancaria de la empresa

En fin, te ahorro detalles, pero he tenido que prestar mucha atención para poder consolidar estos datos.

10 datos de máximo interés para ti:

  1.  La facturación 2012 (consolidada) es de 52.897 €
  2. 59% ventas B2C  (productos y servicios para clientes finales) – 41% de ventas B2B (me paga otra empresa: afiliación de productos de terceros, formación presencial con un centro formativo, amazon KDP)
  3. A 2 meses de cumplir los 3 años, el blog ha captado unos 376 clientes
  4. A 2 meses de cumplir los 3 años, tengo clientes en 21 países del mundo. Esto representa un 15% de la cartera de clientes
  5. La facturación sigue dependiendo de España en un 95%
  6. A 2 meses de cumplir los 3 años, el blog suma unas 486 transacciones de pago
  7. La transacción media es de 87€
  8. 1 producto y 1 servicio suman cerca del 40% de la facturación, en una cartera que cuenta con 9 etiquetas distintas
  9. Un 20% de mis clientes me ha comprado más de un producto/servicio
  10. Los clientes que  me han comprado una vez, “sólo” contribuyen a un 35% de la facturación global

Me he dado cuenta de que tengo la suerte de tener clientes estupendos que están entusiasmados con el proyecto, y me lo agradecen. Ya lo sabía, lo intuía, pero no tenía datos para corroborarlo. Asimismo, he identificado a 6 personas como mis súper clientes (los que me compran casi todo), a quienes llegará un email muy especial en la noche de Reyes.

=)

Efecto de estar a tiempo completo gestionando el proyecto

Los resultados no dejan duda alguna. En mi caso, y después de 2 años y medio desarrollando este blog como “Side-Project” (plan B en paralelo a un trabajo por cuenta ajena), el hecho de estar full time en el blog lo ha cambiado todo.

Evolución de los ingresos de ventas de productos de afiliación

Ventas como afiliado

Evolución de los ingresos de ventas de productos digitales

Ventas de productos digitales

Evolución de los ingresos de ventas de servicios

Venta de servicios

Repaso a los objetivos 2012 y definición de los objetivos 2013

Hace unos 12 meses exactos, empezaba el año con un objetivo claro y contundente: más de 10.000 suscriptores en mi lista de correo.

Termino el año con ese objetivo completado: 11.792, es decir, un +18% sobre el objetivo marcado ¡Bien!

Sabia que poniendo el foco en la lista de correo conseguiría incrementar los ingresos. Esto mismo ha pasado, ya que los ingresos B2C se han multiplicado por 3,5 entre 2011 & 2012.

A veces no hace falta tener muchos objetivos, sino elegir bien la métrica clave y centrar todos tus esfuerzos en lograr esta meta.

Mis objetivos para 2013

Este año voy a darme una serie de objetivos, tanto cualitativos como cuantitativos:

  • Al menos 20% de la facturación fuera de España
  • Trabajar en la recurrencia de las compras: tratar de hacer que 2 de cada 5 clientes repitan compra ( frente a 1 de cada 5 de hoy)
  • Superar a las 1.000 transacciones de pago
  • Acercar la transacción media a los 100€, en España
  • 25.000 suscriptores en mi lista de correo
  • Multiplicar por 3 los ingresos pasivos (venta de productos de terceros, venta de ebooks, venta de productos digitales)

Sólo es una declaración de intenciones. Ambiciosa. La tengo impresa, siempre a la vista, para no perder el foco nunca.

Me quedan 362 días para averiguar respuestas que me permitan alcanzar los objetivos marcados. ¡A por ello!

¿Qué te parecen mis objetivos 2013? ¿Cuáles son los tuyos? Cuéntamelo todo en el hilo de comentarios. 

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Comments

  1. says

    Como siempre, el único que sigue despierto a esta hora. Aprovecho para felicitarte por los números, algunos tenemos unos objetivos muchos más modestos para este 2013.

    Yo pondría otro objetivo o más bien un requerimiento para este nuevo año que creo has olvidado, plantearte contratar a alguien para que te ayude a gestionar este blog o más bien starp up. Porque si consigues sólo la mitad de lo que te propones, estoy seguro de que vas a tener mucho mucho trabajo jeje

  2. says

    Excelentes resultados para un trabajo excelente, enhorabuena. Está claro que este modelo funciona cuando se está dispuesto a trabajar en serio.
    Mis objetivos respecto a mi proyecto son muchísimo más modestos igual que el tiempo que le dedico. Los publiqué en mi blog en septiembre y ya estoy fallando en la frecuencia de publicación.
    1. Quiero publicar al menos dos artículos al mes.
    2. Llegar a las 1.000 visitas al mes.
    3. Poner en marcha la newsletter.
    4. Llegar a los 100 seguidores en Facebook.
    5. Hacer un infoproducto tipo pdf, mp3 o video gratuito.
    6. Publicar al menos un mp3.
    7. Publicar al menos un video.
    8. Y quiero poner en marcha un servicio de Coaching por email, skype y/o messenger.
    Un saludo

  3. Alberto Pérez says

    Felicitaciones por esos logros, es un fuente de inspiración para quienes en este 2013 queremos iniciar un proyecto semejante al tuyo.

  4. Juan David says

    Muchas felicitaciones hombre. Soy de Colombia, mi objetivo este año es comenzar a ganar dinero online, a través de la creación de mi propio blog y empresa de formación de pequeños empresarios. Sigue adelante

  5. says

    Muy interesante para que los que estamos empezando nos vayamos haciendo una idea de cómo hacer un trabajo serio con objetivos, métricas, que sepamos como puede influir una variable como el tiempo de dedicación… muy ilustrativo. Creo que este es un articulo que querré volver a leer más adelante. Si estás haciendo uno cada mes, creo que el mes pasado escribiste uno similar, un recopilatorio iría chachi piruli.

  6. says

    Felicitaciones . Creo que desde ya algún tiempo te has convertido en la brújula para muchos de nosotros. Este informe fuera de ser un resultado de optimismo, disciplina y paciencia; se convierte en un camino para seguir, independientemente del camino que escojamos.

    • David Pons says

      Enhorabuena Franck! No dudaba un instante en que conseguirías tus objetivos. Que el 2013 te vaya tan bien como el 2012.

      Seguiré muy atento tus pasos.

  7. says

    Hola Franck,

    Felicidades por tus resultados.

    Por curiosidad ¿que herramienta has utilizado para hacer ese fichero de clientes? Estamos en un proceso similar y la verdad es que no es fácil encontrar una.

    Gracias

  8. nachomorato says

    ¿no has pensado en implantar un ERP para la gestión de “la empresa”? O si parece demasiado quizás algún sotware de gestión para pymes, con CRM etc?

  9. says

    Buenas tardes Franck. Estoy de acuerdo con muchas personas: te has convertido en un referente. Yo tenía mil ideas, un blog desde hace “siglos”, y te doy las gracias públicamente por tu forma de explicar tan eficaz y amena. En mi caso imparto clases a distancia, pero gracias al curso de las píldoras para el blog, me has ayudado a mejorar en muchos aspectos.Mis objetivos son: más visibilidad a mi espacio para impartir mis cursos y asesorar tanto a pequeñas empresas como a particulares. En cuanto a tus objetivos, creo que por tu actitud frente al trabajo, los lograrás ¡o eso espero sinceramente! :)

  10. says

    Muy interesante y muy útil tu análisis. Me ha ayudado a clarificar mi intención para el 2013. Que tu intención se haga material. Saludos.

  11. says

    Enhorabuena Frank,
    Los resultados son simplemente espectaculares.
    Mi blog ha cumplido un mes y de momento no me planteo objetivos ambiciosos salvo 3:
    - Regularizar la publicación de entradas, cosa que aún no he conseguido.
    - Formarme personalmente en los procedimientos SEO
    - Aprender sobre WordPress para hacer del blog un sitio user-friendly.

    Me he dado de plazo 3 meses para asentar el blog. Darle el enfoque que quiero y entonces sí, fijar unos objetivos específicos. Digamos que me he auto-asignado los 100 días de gracia para ver que pinta coge.

    Mi objetivo no es ganar dinero, al menos de momento. Lo estoy usando como marca personal.
    Te agradecería una barbaridad que le pudieras echar un vistazo de un par de minutos y me dijeras tu primera impresión.

  12. says

    Enhorabuena por los resultados Franck. Son impresionantes y sobre todo reflejan como han cambiado las cosas desde que pasaste a poner el 100% de tu foco en el proyecto y sobre todo gracias por tu siempre presente honestidad con la información.

    Un saludo