El ABC del pricing: ¿cómo determinar el precio de venta de un servicio?

Determinar el precio de un servicioEl otro día, en Facebook, Edmundo me preguntó cómo se determina el precio de venta de un servicio. No hay una respuesta fácil a esta cuestión, pero voy a tratar de darte las bases de la teoría del precio para autónomos o dueños de un negocio en solitario.

Muchos freelance siguen trabajando con la misma tarifa que hace 5 años y esto no tiene ningún sentido, ya que:

  • No compensan la inflación, así que su poder adquisitivo está bajando.
  • Saben mucho más que hace 5 años.
  • Si han hecho bien las cosas, tienen una red de networking que debe proporcionarles trabajo con buena probabilidad de contratación. Al estar más ocupados, deberían subir sus tarifas.

Si además la tarifa en sí está mal calculada (ejemplo: muy pocos facturan un coste de “overhead” que incorpora costes fijos y beneficios -alrededor de un 20% de cualquier trabajo- o no contemplan las horas no facturables), es aún más necesaria una reflexión para determinar el precio de venta de un servicio.

A continuación voy a tratar de dibujar las bases de la teoría de los precios:

Básicamente tienes dos estrategias en el momento de determinar el precio de venta de un servicio:

  1. Vender pocas unidades a un precio más bien alto (diferenciación)
  2. Vender muchas unidades a un precio bastante bajo (rotación/volumen).

Existe una zona media donde puedes vender más cantidad de unidades a un precio intermedio. Esta opción es muy buena para establecer objetivos económicos porque nos va a permitir vender una mayor cantidad de unidades a un precio creíble.

Si te pasas de barato tampoco venderás

Normalmente si decides bajar el precio venderás más unidades. Al vender más unidades los ingresos generados pueden mantenerse o subir. Este efecto se llama elasticidad.

Pero no siempre es así y quiero ponerte un ejemplo: el dueño de una pequeña empresa a quien un proveedor le ofrece un fantástico proyecto de estrategia online milagrosa, probada, que funciona en 30 días por el precio de 10 euros. En este caso, la percepción que va a tener el dueño de la empresa es que esta oferta no es muy seria porque no está en línea con los precios de mercado y que además no mola contratar una estrategia (a quien sea) por un precio tan bajo.

Si tú eres ese proveedor pierdes fiabilidad en tu oferta, pierdes la confianza del posible comprador y el resultado es que no te va comprar. Es importante tratar de estar en una zona de precio creíble y para ellos tendrás que mirar un poco los precios de mercado.

¿Cómo determinar el precio de venta de un servicio?

Si quieres vender servicios profesionales mi recomendación es:

  1. Mirar los precios de tus competidores.
  2. Tratar de entrar en el mercado con una tarifa atractiva y a cada nuevo proyecto subirla, incrementarla entre un 5% y un 10% hasta que te encuentres en una zona de resistencia, es decir, en la que tus posibles compradores prefieren elegir a tus competidores y tratar de saber el porqué de su elección. Las razones pueden ser: o te perciben como demasiado caro o perciben que el valor añadido que tú puedes aportar no vale este precio.

Quédate con que el precio es un concepto subjetivo y vivo. El precio justo es el que hace que te compren tus servicios/productos. Así que trabaja con el precio de venta como un parametro más de tu actividad profesional. Sube tu tarifa de vez en cuando.

Y tú, ¿tienes un truco en el momento de determinar el precio de venta de tus servicios/productos? Comparte con nosotros tus experiencias.

 Foto de Sweeter Alternative


Print Friendly

¿TE HA GUSTADO LO QUE HAS LEÍDO?

Si es el caso, únete a otras 25.000 personas que reciben cada semana mis mejores consejos sobre negocios online y blogging, y además se forman, GRATIS, con mi curso online de 10 clases, "Pro Blogging 10/10". Haz clic en el botón abajo.

¡EMPIEZA HOY MISMO!

¿Sabias que LifestyleAlCuadrado.com está diseñado con el Framework Genesis, de StudioPress?

Framework Genesis

Genesis te permite de construir unas webs WordPress increíbles, de forma rápida y sencilla.

Que seas un novato o un desarrollador experimentado, Genesis te brinda los mejores Look & Feel para tu proyecto, un entorno seguro totalmente optimizado para dispositivos móviles (HTML 5) y la mejor optimización SEO del mercado.

¿Quieres leer mi análisis a fondo?

Comments

  1. says

    Hola Frank Como te va?
    Excelente tu explicacion, hace un par de semanas te estoy siguiendo, y hasta ahora me has dejado sin palabras, muchisimo contenido de valor ! Gracias por todo!
    Saludos Arian, Desde Argentina

  2. says

    Hola Frank

    Lo que dices es muy cierto pero creo que en internet hay muchos factores con los que luchamos

    1. es la idea de que todo es “gratis” o casi todo por lo menos.

    Y es un juego en el que caemos y jugamos los que tenemos ventas de servicios o productos en internet.

    En busca de la confianza y de hacernos conocer.

    2. el otro día hablabas en tu post de hasta donde debe ser o no el contenido gratuito pienso que eso es otro de los factores difíciles de determinar por que está en la misma línea.
    Dar contenido de calidad que inspire confianza y que te haga ver como un experto, pero por el otro lado está el consumidor que espera más y que “queda satisfecho” con lo que le has dado, o busca en algún otro aquello que tu ya no le darás o dicho en otras palabras “le venderás”

    Son temas para pensar y para reflexionar, y creo que nadie tiene la última palabra en ello, ni tiene una idea exacta de hasta donde o en que punto.

    Y es cierto lo que regalas debe ser el que, lo que vendes debe resolver la pregunta del como hacerlo o como lograrlo o como obtener el que.

    EL trabajo en internet definitivamente tienes muchas pero muchas horas no remuneradas para llegar a una que si, pero es como cuando siembras un árbol, en un principio requiere de muchos cuidados, mucha atención e inversión de tiempo para que con el tiempo de sus frutos y claro cuando se cosecha en algún momento debe representar esa inversión que hiciste.

    Lo que pasa es que eso es mucho más claro cuando la inversión son insumos, y no cuando es nuestro valioso tiempo.

    Creo que es un tema que da mucho para hablar.

  3. says

    No olvidarse de primero calcular todos los costos que tenemos (directos e indirectos) y sumarle el margen de ganancias que deseamos donde cubra pensión, salud, entretenimiento, etc…

  4. says

    Determinar el Precio de un servicio no es sencillo. Hay factores que ni siquiera se han tocado. Estipular los costos fijos de producción es primordial al que hay que agregarle nuestra experiencia… junior, senior…. Recordad que la experiencia es un Grado. entre 12 y 75 euros la hora. alguna diferencia debe de existir ¿no creeís?

    El precio por hora se utilizará para contar las horas productivas y las no productivas (estimando el 20% del tiempo a emplear como mínimo.)

    En mi caso que llevo mas de 10 años en el sector web (htttp://www.flashmania.es), si vendiera un curso especifico sobre alguna temática yo lo calcularía de otra manera, algo más practica y que pensando en diversas cosas en las que estoy trabajado he llegado a esta regla propia:

    ¿Con el tiempo, recursos y tiempo dedicado para ofrecer este producto, a qué precio lo vendería si cediera la total explotación de venta a un tercero?

    Imaginaros que hago un curso al que dedico 2 semanas intensas de trabajo ok? el precio que estipularía serían 1450 €uros.

    ahora haremos la repercusión para el caso de vender 25 cursos. then…. 1450 /25 = 58 €uros +/- un 20 % creo que sería el precio de venta de dicho curso.

    Trabajando de lunes a viernes 4 horas diarias, hablariamos de 40 horas en las 2 semanas. es decir que habriamos cotizado cada hora de trabajo a 36,25 €uros (1450 €uros /40 horas).Bien pagado.

    Hay que pensar que no hay fijar un precio fijo. internet nos permite ofrecer el mismo curso, con distintos recursos y distinto formato a precios distintos.

    Saludos desde málaga

    • says

      El precio siempre es encuentra en una posición de equilibrio inestable. Hay que jugar con él, sin nunca llegar a destruir valor. Arte complicado.