¿Cómo apalancar tu fuerza de ventas para vender tu ebook?

fuerza de ventasHoy que repasar contigo ¿Cómo apalancar tu fuerza de ventas con plataformas externas? y ¿Por qué usar canales indirectos es una decisión inteligente?

La razón más obvia es que si tus productos no se distribuyen, lo único seguro es que no se venderán. Vivimos en un entorno digital cada vez más fragmentado y la verdad es que encerrarte en tu blog y esperar que te lleguen visitas, es una estrategia algo arriesgada.

En vez de esto, se trata de abrirse y tratar de multiplicarse a coste mínimo en distintas plataformas de publicación y venta de productos digitales y libros electrónicos.

¿Qué tipos de canales indirectos podría contemplar?

Existen varios tipos de plataformas que pueden ayudarte a conseguir más ventas de forma pasiva.

  • Las plataformas de distribución de productos digitales con una red de afiliados en general: e-junkie es la solución que recomiendo.
  • Kindle Direct Publisher, la plataforma de publicación de ebook de Amazon. No hablo de Barnes & Noble porque no opera fuera de EE.UU., por ahora.
  • Las plataformas de publicación bajo demanda, tipo Lulu o Bubok
  • Además, deberías contemplar las plataformas de publicación de documentos en general, como Scribd, Issuu o SlideShare. Pueden ser muy útiles para dejar una muestra de tu ebook o si has decidido regalarlo.

Sea cual sea la solución que al final elijas, un canal indirecto debe tener la capacidad de vender tu ebook sin que tú hagas nada, una vez realizada la puesta en marcha. Eso sí, no seas iluso: hay un coste de arranque para cada uno de estos canales.

Así que la estrategia de ir a cuantos más canales posibles – parece obvio – quizás no sea tan factible ni rentable.

¿Cuáles son los parámetros a tener en cuenta en el momento de definir tu estrategia de distribución en  canales indirectos?

Para mí son 4:

  1. El volumen de venta esperado… o lo que viene a ser lo mismo la capacidad y las ganas de vender tus productos que tendrá ese canal. A veces, Small is Beautifull. ¿Quién crees que te hará más caso, un Blogger en tu nicho o un portal como Amazon, Lulu o Bubok? El potencial de venta de Amazon es España está por demostrar, pero al menos sabemos que se lleva el 75% del mercado gran público en EE.UU. y Reino Unido. Si hay que apostar por alguien, ya sabes…yo apostaría primero a los bloggers, y luego a Amazon.
  2. Los costes de entradaEn este caso, hablo de tiempo, porque es gratuito estar presente en estas plataformas. No hay una estrategia mejor que otra. Todas requieren trabajo. Sabes qué, ¡vender requiere trabajo!
  3. La comisión que recibirás. No te parece mejor decidir de la comisión que recibes (red de afiliados) que te la dictan (Amazon, Lulu & Bubok)
  4. Tu capacidad a reutilizar este canal en el futuro. Me gusta construir cosas que me servirán de nuevo en el futuro.

Es más que probable que la respuesta de ir o no por un canal u otro dependa del perfil de quién escribe el libro: Escritores deberían enfocarse primero a Amazon, en cuanto los bloggers deberían mejor montar una red de afiliados.

¿Qué comisiones esperar de cada canal?

Si hablamos de un proceso tradicional con una editorial, es más que probable que, como autor, tus royalties sean del 3 al 10% de las ventas si eres bueno negociando.

  • Con  KDP de Amazon, te quedarás con el 35% de las ventas de tu ebook. En algunos países, la comisión sube al 70% en el caso de libros baratos (sólo para precios inferiores a 10 US$). España no participa en esta iniciativa.
  • Con  una plataforma bajo demanda (Lulu o Bubok), depende del número de páginas y de la opción de entrega, pero tu horquilla de comisión irá del 22% al 35%, hasta un 50% si sólo consideras una distribución electrónica.
  • Si montas tu propia red de afiliados con e-junkie, puedes elegir tú mismo el porcentaje que reciben tus afiliados. Es práctica común dejar una comisión del 50% a tus afiliados.

En teoría, tienes que entender que podrías regalar hasta el 100% del PVP a un canal indirecto sin perder dinero. Se trataría de una estrategia agresiva de captación de clientes, pero podría permitirte montar una base de datos de compradores en muy poco tiempo. La clave está en lanzar un producto de entrada en tu funnel – alrededor de 17€ o 27€ – y considerar que un porcentaje de estos clientes te comprará productos avanzados más caros. Tus clientes tienen un ciclo de vida, y siempre te será mucho más barato vender un nuevo producto a un comprador que tratar de identificar y captar un comprador nuevo.

El problema específico de la publicación bajo demanda

Sé que todo soñamos con tener un libro en papel. Es un “ego-engaño”. Voy a tratar de explicarme:

Puedes alquilar el último Coupé de Mercedes durante un par de días y hacer creer a tus amigos que te has hecho rico. Cuando devuelves el coche, ya no te quedará nada, y con suerte podrás seguir contando con tus amigos.

Pues pasa lo mismo con un libro que auto-editas. Normalmente no te va a transformar del día a la mañana en el último escritor de Best Sellers o en un súperexperto en tu campo.

Si quieres darte un gustazo, por supuesto, hazlo. Es bueno darse caprichos de vez en cuando, pero si miramos los números, la publicación bajo demanda introduce a 3 actores adicionales en la cadena de valor (la plataforma online, la imprenta y los servicios de logística) que se van a repartir el pastel a partes iguales contigo, el autor del libro.

¿Por qué cobrar 25% de comisión cuando podrías cobra 96,5% (restando la comisión de PayPal)?

He jugado con la calculadora online de Bubok, y quiero presentarte los resultados de 2 simulaciones para un libro 150*210, B&N, pegado, PVP de 15 €, de 120 páginas, y otro de 40 páginas.

Cómo apalancar tu fuerza de ventas para vender tu libro electrónico

Si quieres vender un libro en papel a 15/16 €, tu lector acabará pagando entre 20 y 25 € para recibir tu libro en su casa. Tu comisión sólo será de 5,5 € (del 22 a 27% del PVP), para escribir, editar y publicar tu ebook.

Cómo apalancar tu fuerza de ventas para vender tu libro electrónico

Además, cuantas menos páginas tenga tu libro, mayor será tu comisión. Ummm…¿quién gana, la imprenta o el lector?

Así que, si no quieres que tu lector termine costeando tu narcisismo, mi recomendación es que NO consideres las plataformas bajo demanda como Lulu o Bubok como opción prioritaria en la distribución de tu ebook.

Puedes usar estas plataformas como un canal más de distribución digital de tu libro.

¿Qué planes tienes tu para distribuir tu ebook? Mi hilo de comentario te está esperando.

Foto cortesia de MichaelBeney

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