¿Cómo apalancar tu fuerza de ventas para vender tu ebook?

fuerza de ventasHoy que repasar contigo ¿Cómo apalancar tu fuerza de ventas con plataformas externas? y ¿Por qué usar canales indirectos es una decisión inteligente?

La razón más obvia es que si tus productos no se distribuyen, lo único seguro es que no se venderán. Vivimos en un entorno digital cada vez más fragmentado y la verdad es que encerrarte en tu blog y esperar que te lleguen visitas, es una estrategia algo arriesgada.

En vez de esto, se trata de abrirse y tratar de multiplicarse a coste mínimo en distintas plataformas de publicación y venta de productos digitales y libros electrónicos.

¿Qué tipos de canales indirectos podría contemplar?

Existen varios tipos de plataformas que pueden ayudarte a conseguir más ventas de forma pasiva.

  • Las plataformas de distribución de productos digitales con una red de afiliados en general: e-junkie es la solución que recomiendo.
  • Kindle Direct Publisher, la plataforma de publicación de ebook de Amazon. No hablo de Barnes & Noble porque no opera fuera de EE.UU., por ahora.
  • Las plataformas de publicación bajo demanda, tipo Lulu o Bubok
  • Además, deberías contemplar las plataformas de publicación de documentos en general, como Scribd, Issuu o SlideShare. Pueden ser muy útiles para dejar una muestra de tu ebook o si has decidido regalarlo.

Sea cual sea la solución que al final elijas, un canal indirecto debe tener la capacidad de vender tu ebook sin que tú hagas nada, una vez realizada la puesta en marcha. Eso sí, no seas iluso: hay un coste de arranque para cada uno de estos canales.

Así que la estrategia de ir a cuantos más canales posibles – parece obvio – quizás no sea tan factible ni rentable.

¿Cuáles son los parámetros a tener en cuenta en el momento de definir tu estrategia de distribución en  canales indirectos?

Para mí son 4:

  1. El volumen de venta esperado… o lo que viene a ser lo mismo la capacidad y las ganas de vender tus productos que tendrá ese canal. A veces, Small is Beautifull. ¿Quién crees que te hará más caso, un Blogger en tu nicho o un portal como Amazon, Lulu o Bubok? El potencial de venta de Amazon es España está por demostrar, pero al menos sabemos que se lleva el 75% del mercado gran público en EE.UU. y Reino Unido. Si hay que apostar por alguien, ya sabes…yo apostaría primero a los bloggers, y luego a Amazon.
  2. Los costes de entradaEn este caso, hablo de tiempo, porque es gratuito estar presente en estas plataformas. No hay una estrategia mejor que otra. Todas requieren trabajo. Sabes qué, ¡vender requiere trabajo!
  3. La comisión que recibirás. No te parece mejor decidir de la comisión que recibes (red de afiliados) que te la dictan (Amazon, Lulu & Bubok)
  4. Tu capacidad a reutilizar este canal en el futuro. Me gusta construir cosas que me servirán de nuevo en el futuro.

Es más que probable que la respuesta de ir o no por un canal u otro dependa del perfil de quién escribe el libro: Escritores deberían enfocarse primero a Amazon, en cuanto los bloggers deberían mejor montar una red de afiliados.

¿Qué comisiones esperar de cada canal?

Si hablamos de un proceso tradicional con una editorial, es más que probable que, como autor, tus royalties sean del 3 al 10% de las ventas si eres bueno negociando.

  • Con  KDP de Amazon, te quedarás con el 35% de las ventas de tu ebook. En algunos países, la comisión sube al 70% en el caso de libros baratos (sólo para precios inferiores a 10 US$). España no participa en esta iniciativa.
  • Con  una plataforma bajo demanda (Lulu o Bubok), depende del número de páginas y de la opción de entrega, pero tu horquilla de comisión irá del 22% al 35%, hasta un 50% si sólo consideras una distribución electrónica.
  • Si montas tu propia red de afiliados con e-junkie, puedes elegir tú mismo el porcentaje que reciben tus afiliados. Es práctica común dejar una comisión del 50% a tus afiliados.

En teoría, tienes que entender que podrías regalar hasta el 100% del PVP a un canal indirecto sin perder dinero. Se trataría de una estrategia agresiva de captación de clientes, pero podría permitirte montar una base de datos de compradores en muy poco tiempo. La clave está en lanzar un producto de entrada en tu funnel – alrededor de 17€ o 27€ – y considerar que un porcentaje de estos clientes te comprará productos avanzados más caros. Tus clientes tienen un ciclo de vida, y siempre te será mucho más barato vender un nuevo producto a un comprador que tratar de identificar y captar un comprador nuevo.

El problema específico de la publicación bajo demanda

Sé que todo soñamos con tener un libro en papel. Es un “ego-engaño”. Voy a tratar de explicarme:

Puedes alquilar el último Coupé de Mercedes durante un par de días y hacer creer a tus amigos que te has hecho rico. Cuando devuelves el coche, ya no te quedará nada, y con suerte podrás seguir contando con tus amigos.

Pues pasa lo mismo con un libro que auto-editas. Normalmente no te va a transformar del día a la mañana en el último escritor de Best Sellers o en un súperexperto en tu campo.

Si quieres darte un gustazo, por supuesto, hazlo. Es bueno darse caprichos de vez en cuando, pero si miramos los números, la publicación bajo demanda introduce a 3 actores adicionales en la cadena de valor (la plataforma online, la imprenta y los servicios de logística) que se van a repartir el pastel a partes iguales contigo, el autor del libro.

¿Por qué cobrar 25% de comisión cuando podrías cobra 96,5% (restando la comisión de PayPal)?

He jugado con la calculadora online de Bubok, y quiero presentarte los resultados de 2 simulaciones para un libro 150*210, B&N, pegado, PVP de 15 €, de 120 páginas, y otro de 40 páginas.

Cómo apalancar tu fuerza de ventas para vender tu libro electrónico

Si quieres vender un libro en papel a 15/16 €, tu lector acabará pagando entre 20 y 25 € para recibir tu libro en su casa. Tu comisión sólo será de 5,5 € (del 22 a 27% del PVP), para escribir, editar y publicar tu ebook.

Cómo apalancar tu fuerza de ventas para vender tu libro electrónico

Además, cuantas menos páginas tenga tu libro, mayor será tu comisión. Ummm…¿quién gana, la imprenta o el lector?

Así que, si no quieres que tu lector termine costeando tu narcisismo, mi recomendación es que NO consideres las plataformas bajo demanda como Lulu o Bubok como opción prioritaria en la distribución de tu ebook.

Puedes usar estas plataformas como un canal más de distribución digital de tu libro.

¿Qué planes tienes tu para distribuir tu ebook? Mi hilo de comentario te está esperando.

Foto cortesia de MichaelBeney

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Comments

  1. says

    Hola Franck,

    Antes de nada, ¡enhorabuena por la serie ebooks112! Muy buen material y consejos.

    Me gustaría compartir contigo mi idea de distribución. Además de implementar tus consejos con las plataformas de afiliación, mi idea es que entre los suscriptores que tengo en mi curso, darles la opción de donar. Una opción será básica, “si este libro te ha ayudado dame X”, y otra opción espacial, con un buen paquete de cosas extras, en plan “si me donas X+Y tendrás todas estas cosas más”. ¿Cómo lo ves?

    Un saludo,

    • Franck Scipion says

      Por experiencia, nadie por donara nada.
      tu no es 1 ONG, deja de temer y pon un precio a tus servicios…o conformarte con que sea gratis!

  2. says

    Hola Franck,

    Cuando has dicho en el lanzamiento de la iniciativa #ebooks112, veo que no ha sido broma cuando has dicho que lo publicabas el primero de julio. Enhora buena. Aprovecho para decirte que el material que has publicado ha sido excelente y ahora estoy a la espera de recibir el ebook.

    En relación a tu post de hoy, coincido con el análisis que haces. Te comento mi propia experiencia. Cuando hice el lanzamiento de mi primer libro, por el año 2002, aún no se habían generalizado los sistemas de distribución electrónica, así que no hubo más remedio que optar por la impresión tradicional, con los costes iniciales que supone, un elevado coste de distribución y un riesgo de deterioro del producto.

    Este año lo he re-editato, con la idea de utilizar varios canales, aunque de momento solo estoy utiliando lulu.com. He hecho algunas ventas y tal como comementas, el producto final impreso se encarece. Mi libro tiene un precio aproximado de 10 Euros, pero acaba en 15 Euros cuando llega a la puerta del cliente, y una parte importante del margen se lo come la impresión.

    Ahora estoy valorando otras plataformas y la información que has facilitado me será de utilidad. No conocia e-junkie, aunque has hecho mención a esta plataforma en otras ocasiones. Ya lo miraré y te contaré qué tal me va. Seguro que bien.

    Saludos!

    • Franck Scipion says

      Hola Giancarlo
      Me pillas de retiro, terminando todo el libro y preparando su lanzamiento
      Me alegro ver que otros autores también ven limitaciones en las plataformas de publicación bajo demanda. Prefiero apostar por el formato electrónico.

  3. says

    Hola Frank , primero que nada , me ha gustado tu blog.

    Mira te cuento mi problema , desde hace mas de 1 año hemos trabajado en la realización de un ebook para el manejo de la ansiedad , ataques de panico y fobias. La que lo ha escrito es un familiar mío , que es psicologa y tiene un blog , en el cual todo los dias escribe sobre temas variados de psicología. Por qué si tiene tantas visitas , no se ha vendido ningun ebook?

    Otra cosa , hemos estado usando la plataforma de western union para vender nuestros productos. Yo vivo en Panamá y la unica forma de sacar paypal es tener una cuenta bancaria en los estados unidos o tener una tarjeta de credito visa (yo he ido a averiguar en bancos cercanos y parece que no estan familiarizados con el comercio electronico).

    Los que nos han preguntado por el libro nos han pedido una versión “impresa” , nosotros les explicamos que solo existen en formato ebook . La escritora esta bastante deprimida porque no se ha vendido ninguno.

    DIgame por favor , que estamos haciendo mal? Nos puede dar alguna idea ?

    muchas gracias .

    • Franck Scipion says

      Hola Jane

      Lo que me planteas es una consultoria para un tema muy serio y obviamente no seria muy profesional pretender responder a este tema en 1 comentario. Unas pistas a estudiar serian:

      1. Empezaría por analizar la competencia y lo que si se vende, en ingles.

      2. Luego trataría de dotar de contenidos al blog que has creado (Ejemplo aqui) y en vez de tratar de cerrar una venta en el blog nada más llegar, montaría una lista de correo, incentivando el alta a la misma con un Goodie. Al darse de alta, el lector recibiría una capitulo gratis, y una serie de mensaje por email (Autoresponder) para demostrar la capacidad de la Dra y lo bueno que es el libro (piensa en un mini curso sobre que es la ansiedad y como tratar de controlarla). No se trata de contar todo lo que hay en el eBook, pero si demostrar suficiente para que la gente quiera compra el eBook, sin percibir ningún riesgo.

      3. En una fase 3, si este eBook no vende, ya que el trabajo está hecho, vendería el eBook de mis competidores como afiliado.

      4. Si nada de esto funciona, trataría de volver a un modelo más “offline”, usando el eBook como incentivo gratis para el alta a una newsletter, y tratando de hacer consultas “face-to-face” con posibles interesados de la lista de correo

      Desgraciadamente, lo que os pasa es muy común. Escribir sin tener audiencia previa es asumir ese riesgo. Tenéis un libro, hace falta ahora un público para venderlo. ¡Animo!

      Lo del pago, no te puedo ayudar, no tengo ni idea, lo siento.

  4. Miss Plika says

    Hola, Frank!

    Acompaño tu trabajo y eres un fiera. Pero, me gustaría aportar mi opinión, si me lo permite.
    Mira, todo el mundo habla de lo fácil que es vender ebooks en Amazon, las comisiones, etc.

    Lo ponen todo muy bonito. Incluso, se cita los que logran hacer dinero. Pero, la realidad es bien diferente. La verdad es que los que no tienen nombre ni son famosos no hacen un solo duro en esta plataforma.

    Pero, te cuento mi experiencia. Hace dos meses que tengo 2 ebooks míos para vender en Amazon Kindle. Temas interesantes. Cover Profesional. Muy baratos. (en Amazon tiene que vender barato sino no vende).

    Y te cuento que en dos meses no he vendido ni uno solo. Portanto, estoy asqueada con Amazon. Prefiero y creo que tú tienes razón en lo que dices. Lo suyo es apalancar las ventas desde nuestro blog. Pero, en plan tranquis. Creando primero una audiencia, lista de correo y allá dentro de un año o más empezar a vender ebooks.

    Internet es lo más dificil que ha en este planeta si se quiere hacer dinero. Hay que tener mucha paciencia. Yo trabajo unas 10 horas al dia desde hace unos 4 meses y aún no he conseguido ná de ná…

    Desde que empecé con esto del blog, tú has sido mi maestro.

    Un saludo y hasta siempre.

    • Franck Scipion says

      Hola Miss

      Te entiendo perfectamente, y por eso mismo insisto en que la distribución directa desde el blog es tan importante. Además debes escribir para un público muy concreto, si no es riesgo es este que comentas tú. Primero el blog, luego el eBook. Y ara terminar vender literatura es sumamente jo..do. Tratar de centrarte en un problema y ayudar a un colectivo a resolverlo. Es exactamente lo que hago yo.

      Animo, yo no vendi nada en los primeros 6 meses, sabes…

  5. Juan Carlos says

    Hola, Frank! Saludos desde España. Estoy intentando entrar en el mundo de internet con mi novela. Se trata de un thriller erótico, donde la moda, las mafias e internet tienen el protagonismo. Creo que podría vender, pues quienes la han leído me comentan que engancha, que les gusta y que esperan una siguiente entrega. Mi problema es que me gustaría traducirla al inglés y no sé como, pues no tengo “cash” para ello. Qué ideas me puedes dar, amigo? Muchas gracias por escucharme, Franck!

    • Franck Scipion says

      Hola Juan Carlos

      Pues que tal vender la versión española para poder pagar una traducción al ingles…con la idea de vender aun más ejemplares…o ofrecer un % de las ventas en ingles al traductor de tu libro.

  6. says

    Hola Franck, ante todo felicitaciones, tus publicaciones siempre destacan de todo lo que se consigue por allí en internet, siempre entregas contenido novedoso. Mi pregunta específica en este caso es referente a las redes de afiliados, me llama la atención que recomiendas e-junkie y no clickbank, quería saber si hay una razón en especial, o si te parece bien trabajar con clickbank. Saludos y gracias de antemano.